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主持人: 以?xún)r(jià)值賦能發(fā)展、聚同心創(chuàng )贏(yíng)未來(lái)。 尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓： 歡迎蒞臨武漢光谷，出席“中國醫療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì )暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì )”，本次會(huì )議由國藥集團和武漢市人民政府指導，國藥集團中國醫療器械有限公司與武漢東湖高新區聯(lián)合主辦。在此，我謹代表大會(huì )主辦單位，對各位領(lǐng)導和嘉賓的撥冗出席，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！ 下面，請允許介紹今天出席大會(huì )的特邀院士和指導單位、主辦單位領(lǐng)導，他們是： 中國工程院院士、華中科技大學(xué)原校長(cháng)樊明武先生 國藥集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記劉敬楨先生 武漢市人大常委會(huì )副主任但長(cháng)春先生 武漢市人民政府副市長(cháng)陳紅輝先生 國藥控股黨委書(shū)記、國藥器械董事長(cháng)于清明先生 武漢東湖高新區管委會(huì )主任陳平女士 武漢市人民政府副秘書(shū)長(cháng)李濤先生 今天大會(huì )，我們誠摯邀請了國藥器械生態(tài)圈合作伙伴的重量級嘉賓與會(huì )，包括： 40余家駐漢或全國各地醫療機構的領(lǐng)導和專(zhuān)家，其中華中科技大學(xué)同濟醫學(xué)院附屬協(xié)和醫院副院長(cháng)、中國醫學(xué)裝備協(xié)會(huì )副理事長(cháng)張強先生將作大會(huì )分享；600余家國內外知名醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的主要負責人或高管，其中有6位領(lǐng)軍負責人將在隨后的論壇和交流晚宴上進(jìn)行主旨發(fā)言。今天的大會(huì )現場(chǎng)，近千位合作伙伴、嘉賓濟濟一堂，可謂大咖云集、產(chǎn)業(yè)聚會(huì )、風(fēng)云匯聚、盛況空前！由于時(shí)間關(guān)系，對與會(huì )嘉賓無(wú)法一一介紹，敬請大家諒解。 出席今天大會(huì )的還有武漢市和東湖高新區有關(guān)部門(mén)負責人，國藥集團有關(guān)部門(mén)及在漢企業(yè)負責人，國藥控股、國藥器械有關(guān)部門(mén)和各級企業(yè)負責人，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、研究機構和新聞媒體的朋友們，大會(huì )到場(chǎng)嘉賓共計1400余人。讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導和嘉賓的出席！ 現在大會(huì )正式開(kāi)始，首先有請國藥集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記劉敬楨先生致辭，大家掌聲歡迎！ 劉敬楨: 尊敬的樊明武院士、但長(cháng)春副主任、陳紅輝副市長(cháng)， 各位領(lǐng)導、各位嘉賓： 大家下午好！非常高興能在中國醫療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì )暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì )與大家見(jiàn)面，這樣的場(chǎng)合期待已久，尤其是在英雄之城武漢相聚，意義非凡! 2020年是極不平凡、極具挑戰的一年，面對新冠疫情的突發(fā)沖擊，我們共同經(jīng)歷了一次最緊急、最嚴峻的考驗。2020年9月8日，習近平總書(shū)記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)，總結和弘揚偉大抗疫精神，對我們醫藥健康行業(yè)在抗疫中做出的突出貢獻給予了高度贊揚和肯定，令我們備受鼓舞！我想今天，在座的每一位領(lǐng)導和嘉賓都是偉大抗疫精神的一員塑造者和承載者，值得我們自豪和驕傲。 劉敬楨: 面對疫情空前的困難挑戰，作為唯一一家以生命健康為主業(yè)的中央企業(yè)，國藥集團首當其沖、首擔其責，堅決貫徹習近平總書(shū)記一系列重要指示批示精神和黨中央、國務(wù)院決策部署，認真落實(shí)國務(wù)院國資委工作要求，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，全員動(dòng)員，全線(xiàn)出擊，全域作戰，全力以赴，以戰時(shí)狀態(tài)做好醫用物資應急調撥供應、診斷試劑、藥品疫苗研發(fā)攻關(guān)和應急生產(chǎn)、醫療救治和防疫保障等各項工作，充分發(fā)揮醫藥央企國家隊、主力軍、壓艙石的作用，在打贏(yíng)這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的抗疫大戰中，圓滿(mǎn)完成了黨和國家賦予的任務(wù)，交出了一份出色答卷。 劉敬楨: 回顧這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的戰疫行動(dòng)，我自己概括，國藥集團有幾個(gè)“前所未有”： 一是完成急難險重任務(wù)之重前所未有。在疫情發(fā)生后的兩個(gè)多月的時(shí)間里，集團各板塊高強度工作、超負荷運轉，完成了平常數十倍甚至上百倍的任務(wù)量。尤其在物資保障方面，克服產(chǎn)品稀缺、運輸不暢等重重困難，承擔了全國各省區市尤其是湖北省和武漢市百分之七十以上的應急物資供應保障任務(wù)，累計向全國提供各類(lèi)防護服2293萬(wàn)套、口罩5億只、手術(shù)服207萬(wàn)套、各類(lèi)藥品3.8億盒。為打贏(yíng)湖北保衛戰、武漢保衛戰做出了重要貢獻；國藥器械就是其中的主力軍，累計從全國向湖北調配各類(lèi)防護物資逾4717萬(wàn)件。國藥器械在漢企業(yè)參與承擔了湖北省內11個(gè)地級市、51家醫療定點(diǎn)單位的防疫物資保障供給任務(wù)。緊急投產(chǎn)國藥奧美醫用外科口罩，日均產(chǎn)量40萬(wàn)只，全部用于湖北省內疫情防控。同時(shí)，在支援全球抗疫方面，國藥集團按照國家統一部署，圓滿(mǎn)完成對68個(gè)國家的援助任務(wù)；累計為全球129個(gè)國家采購醫用防護物資21.7億件，僅為俄羅斯就緊急發(fā)運40架次專(zhuān)機、3趟中歐專(zhuān)列超過(guò)2億件防疫物資。 劉敬楨: 二是投入資源力量之大前所未有。這次抗擊疫情，是國藥集團有史以來(lái)調動(dòng)資源力量最多的應急行動(dòng)，可以說(shuō)動(dòng)員了一切可以動(dòng)員的力量、組織了一切可以組織的資源。在人力上，全系統1500家企業(yè)15萬(wàn)國藥人全員上陣；在物力上，集團層面及早設立了10億元專(zhuān)項資金，全系統累計使用各類(lèi)防疫資金50多億元，累計捐贈額1.1億元。 三是彰顯戰斗力之強前所未有。集團各級公司和全體員工以敢打必勝、勇往直前的戰斗精神，打贏(yíng)了一系列硬仗，攻克了一系列難關(guān)，創(chuàng )造了一系列奇跡，這些平時(shí)想都不敢想、想辦也難辦到的事，在這次疫情防控大戰中，我們硬是咬緊牙關(guān)，一次次超越了自我，突破了極限。 劉敬楨: 四是取得突破性成果之多前所未有。戰勝疫情，最有力的武器是科技。國藥集團中國生物第一時(shí)間成立研發(fā)攻關(guān)團隊，以戰時(shí)狀態(tài)組織藥品疫苗科研攻關(guān)，率先提供判明病毒的呼吸道檢測試劑盒與核酸分子檢測試劑盒；率先推出救治重癥、危重癥患者的康復者血漿療法和特異性免疫球蛋白；率先研制出疫情防控決戰決勝的“殺手锏”——新冠滅活疫苗，目前Ⅲ期臨床正在阿聯(lián)酋、埃及、阿根廷等國家順利推進(jìn)，并已進(jìn)入最后的沖刺階段，接種志愿者超過(guò)5萬(wàn)人，樣本人群覆蓋125個(gè)國籍，疫苗的安全性、有效性全面領(lǐng)先。 劉敬楨: 五是拓展合作空間之廣前所未有。這次疫情防控，使我們與國內、國外，政府、醫院、機構、企業(yè)等建立和增進(jìn)了合作機會(huì )，拓展了廣闊空間和平臺。我理解，這次生態(tài)大會(huì )也是我們醫療器械全產(chǎn)業(yè)鏈攜手抗疫的一個(gè)重要成果和總結。我們在大戰大考、患難與共中建立了深厚情誼與合作關(guān)系，也應該在復工復產(chǎn)、行業(yè)發(fā)展中結出美美與共、和合共贏(yíng)的豐碩果實(shí)。 疫情帶來(lái)的影響和變化是深遠而深刻的。疫情的沖擊也充分反映出我國在醫療裝備和應急保障上諸多不足和短板。我們要站在國家公共衛生安全和生物安全的高度，積極健全醫療救治、科技支撐和物資保障體系，全面推進(jìn)健康中國建設。前不久閉幕的黨的十九屆五中全會(huì )也把醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入國家戰略。 劉敬楨: 貫徹和響應國家部署，國藥集團責無(wú)旁貸。當前，集團正在謀劃“四梁八柱、百強萬(wàn)億”創(chuàng )新驅動(dòng)型全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)圈總體發(fā)展戰略規劃，醫療器械商貿流通板塊作為集團核心主業(yè)將實(shí)現新的跨越式發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )整合和資源協(xié)同，預期在2025年將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入比2020年末再翻一番的目標；同時(shí)，國藥集團將依托國藥器械積極探索醫療器械工業(yè)制造，作為集團六大支撐產(chǎn)業(yè)之一加快發(fā)展布局，搶抓醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略機遇期。 我相信，以上戰略規劃目標的達成，有賴(lài)于與在座科研、醫療機構和國內外領(lǐng)先企業(yè)、創(chuàng )新團隊的全生態(tài)圈、全產(chǎn)業(yè)鏈合作。同時(shí)，國藥器械作為國藥集團駐漢子公司，每一步的發(fā)展也離不開(kāi)武漢市政府和各部門(mén)的關(guān)心和支持！在此，請允許我代表國藥集團，對各位領(lǐng)導和廣大合作伙伴長(cháng)期以來(lái)對國藥集團醫療器械板塊發(fā)展的信任與厚愛(ài)，表達衷心的感謝和崇高的敬意。 最后，也預祝本次大會(huì )圓滿(mǎn)成功！感謝各位嘉賓的蒞臨！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝劉董事長(cháng)熱情洋溢、令人振奮的致辭，董事長(cháng)也對國藥器械醫療器械板塊未來(lái)發(fā)展作出了嶄新描繪，提出了明確要求，也激勵我們與行業(yè)合作伙伴攜手并進(jìn)，勇于突破，不負所托。再次感謝劉敬楨董事長(cháng)。下面讓我們有請武漢市人民政府副市長(cháng)陳紅輝先生致辭，大家掌聲歡迎！ 陳紅輝: 尊敬的樊明武院士、劉敬楨董事長(cháng)，各位企業(yè)家，各位嘉賓： 大家下午好！ 初冬高朋聚光谷，共譜產(chǎn)業(yè)新篇章。在全市深入學(xué)習貫徹黨的十九屆五中全會(huì )精神之際，我們迎來(lái)了醫療器械領(lǐng)域盛會(huì )——2020國藥器械生態(tài)大會(huì )的舉辦，本次大會(huì )必將更好地推動(dòng)醫療器械全產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏(yíng)。受周先旺市長(cháng)委托，我謹代表市人民政府，向大會(huì )的舉辦表示衷心的祝賀！向國藥集團對武漢的信任和支持表示誠摯的感謝！向蒞臨大會(huì )的各位院士專(zhuān)家、企業(yè)家和各位嘉賓表示熱烈的歡迎！ 9月8日，習近平總書(shū)記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會(huì )上，高度肯定醫療器械企業(yè)在支援武漢疫情阻擊戰、支持全球疫情防控中作出的貢獻。習近平總書(shū)記重要講話(huà)精神為我們推動(dòng)醫療技術(shù)創(chuàng )新、培育醫療器械產(chǎn)業(yè)提供了根本遵循，也更加堅定了武漢發(fā)展醫療器械產(chǎn)業(yè)、打造世界級大健康產(chǎn)業(yè)集群的信心。 陳紅輝: 醫療器械領(lǐng)域涉及聲、光、電、磁、圖像、材料、力學(xué)等行業(yè)和近百個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，具有技術(shù)密集、學(xué)科交叉、產(chǎn)業(yè)融合的特點(diǎn)。武漢擁有豐沛的科教資源、完整的產(chǎn)業(yè)上下游配套、廣闊的應用市場(chǎng)，具備發(fā)展醫療器械產(chǎn)業(yè)得天獨厚的條件。近年來(lái)，市委、市政府先后出臺了《武漢市大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃（2019-2035年）》、《關(guān)于支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》、《院士專(zhuān)家引領(lǐng)十大高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計劃》等系列政策，大力支持醫療器械產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)化集群發(fā)展。當前，全市以醫療器械為代表的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，2019年全市大健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)總收入突破2000億元，連續三年增長(cháng)率超過(guò)15%。 陳紅輝: 東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，作為我市打造大健康產(chǎn)業(yè)集群的核心區域，聚集了央企國藥器械總部、聯(lián)影醫療、邁瑞醫療、華大智造、開(kāi)立醫療等行業(yè)龍頭企業(yè)，培育了明德生物、安翰科技等一批明星企業(yè)；建成了占地2平方公里、匯集400余家企業(yè)的醫療器械產(chǎn)業(yè)園。醫療器械已成為我市大健康產(chǎn)業(yè)一張靚麗名片，成為推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。借此機會(huì )，懇請各位嘉賓繼續關(guān)注、支持武漢大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展；誠摯邀請院士專(zhuān)家、各位企業(yè)家，來(lái)漢轉化科技成果，投資興業(yè)，我們將當好科學(xué)家的“服務(wù)員”、當好企業(yè)的“店小二”，不斷優(yōu)化服務(wù)，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境，為實(shí)現企業(yè)與城市共贏(yíng)不懈努力！ 最后，祝2020國藥器械生態(tài)大會(huì )圓滿(mǎn)成功！祝各位嘉賓身體健康！工作順利！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝陳市長(cháng)內容豐富、滿(mǎn)含真情的致辭，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展放眼憧憬，對行業(yè)進(jìn)步寄予厚望。再次感謝陳紅輝副市長(cháng)。 下面，進(jìn)入大會(huì )論壇環(huán)節，今天下午的論壇將分為上下兩個(gè)半場(chǎng)。上半場(chǎng)，首先有請國藥控股黨委書(shū)記、國藥器械董事長(cháng)于清明先生發(fā)言。大家對于于清明董事長(cháng)都非常熟悉，于總在中國醫藥尤其是醫療器械行業(yè)從業(yè)30余年，是行業(yè)的資深管理者和知名專(zhuān)家。他今天演講的題目是“聚力打造創(chuàng )新引擎，協(xié)同構建發(fā)展新格局”，大家掌聲歡迎！ 于清明: 尊敬的樊明武院士，尊敬的劉敬楨董事長(cháng)，尊敬的但長(cháng)春主任，尊敬的陳紅輝市長(cháng)，尊敬的各位領(lǐng)導、各位業(yè)界同仁，媒體界的朋友們： 大家下午好！今天我放眼一看，的的確確我們這些年來(lái)的老友，特別是醫療器械領(lǐng)域里的頂尖企業(yè)家，我們常講的頂尖高手今天聚集一堂。今天我們齊聚武漢參加“中國醫療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì )暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì )”，謀劃行業(yè)發(fā)展大計，非常令人興奮。我們常講醫療器械這個(gè)行業(yè)就是想想就興奮、看看就激動(dòng)的行業(yè)。首先，我代表大會(huì )主辦方國藥集團、國藥機械向大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！ 于清明: 一、立足交匯點(diǎn)，謀劃新發(fā)展格局 當前，我們已經(jīng)站在“十三五”收官、“十四五”開(kāi)局的交匯點(diǎn)上�；仡欉^(guò)去的5年可以看到，在國家法規政策的扶持和推動(dòng)下，在行業(yè)企業(yè)的共同努力下，我國醫療器械行業(yè)取得了長(cháng)足發(fā)展。這5年，行業(yè)政策發(fā)布之多是前所未有的。行業(yè)增速之快，引起全球同行的高度關(guān)注。并且，國產(chǎn)創(chuàng )新產(chǎn)品加速涌現，進(jìn)出口貿易實(shí)現連續11年的穩步增長(cháng)——這些成績(jì)都為我們穩步邁向“十四五”的新發(fā)展階段，奠定了堅實(shí)的基礎。 但是我們必須清醒地認識到：世界貿易摩擦和突如其來(lái)的新冠疫情，已經(jīng)造成新的經(jīng)濟發(fā)展形勢和更多的不確定因素。在這些新情況的影響下，我國加快了“構建新發(fā)展格局”的步伐，醫療器械行業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了重要的拐點(diǎn)。 11月3日，中共中央發(fā)布了《十四五規劃建議》，明確了未來(lái)5年甚至更長(cháng)時(shí)期的遠景目標。這是國家對“十四五”發(fā)展的舉旗定向，也是行業(yè)發(fā)展戰略的根本遵循。2萬(wàn)多字的報告透露出的信號和導向，與行業(yè)的未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)。 值得關(guān)注的是，報告中，“安全”、“創(chuàng )新”、“企業(yè)”，“科技自主自立”、“雙循環(huán)新發(fā)展格局”、“全面建設健康中國”、“高端醫療設備創(chuàng )新”等頻頻出現。從這些高頻詞、關(guān)鍵詞中，我們可以清晰地領(lǐng)會(huì )到：“人民安全和經(jīng)濟安全”是發(fā)展的前提和底線(xiàn)。實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的主要動(dòng)力引擎是“協(xié)同創(chuàng )新”。同時(shí)，在“科技自主自立，高端裝備突破、完善產(chǎn)業(yè)供應鏈、刺激國內國際消費市場(chǎng)”上，企業(yè)作為主體必須積極作為。 按照國藥集團的戰略構想，“十四五”期間，集團將全力實(shí)施“四梁八柱、百強萬(wàn)億”創(chuàng )新驅動(dòng)型全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)圈發(fā)展戰略；以科技化、智能化、品牌化、國際化、系統化推動(dòng)轉型升級。 在集團的總體部署下，國藥器械也將扎實(shí)做好“十四五”規劃，高起點(diǎn)、高標準地謀劃布局，緊抓醫藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰略機遇期，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈和價(jià)值鏈，攜手上中下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，向不斷提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的方向邁進(jìn)。下午的主題報告中，李楊同志將對國藥器械的發(fā)展戰略做更為詳盡的解讀。 于清明: 二、破解短板，抓機遇、迎挑戰 今天大會(huì )的主題是“醫療器械行業(yè)生態(tài)”。我們都知道，企業(yè)的發(fā)展不單單取決于自身的實(shí)力，更取決于外部的生態(tài)環(huán)境。近年來(lái)，我國醫療器械行業(yè)在政策、資金、技術(shù)、配套產(chǎn)業(yè)等生態(tài)要素上進(jìn)一步優(yōu)化。 從經(jīng)濟環(huán)境看，我國通過(guò)精準、有力的防控措施，有效阻斷了病毒傳播，保證了國內經(jīng)濟在二三季度快速企穩回升。三季度GDP增長(cháng)恢復到6%,充分說(shuō)明了我國經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面沒(méi)有改變、也不會(huì )改變。截至今年6月，我國藥品銷(xiāo)售情況與去年同期相比基本持平；醫療器械行業(yè)的發(fā)展非常樂(lè )觀(guān)，保持了兩位數的高速增長(cháng)。 從政策環(huán)境來(lái)看，醫改十年的政策措施，從鼓勵創(chuàng )新、加快審批，分級診療，到兩票制、高值耗材治理等，給行業(yè)創(chuàng )新和市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了全方位的扶持；同時(shí)，也進(jìn)一步加劇了行業(yè)格局的深層次調整。為適應優(yōu)質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)需求，今后一段時(shí)期，醫藥生產(chǎn)、流通業(yè)的集中度會(huì )加速提升。 從行業(yè)規模上看，醫療器械行業(yè)已經(jīng)成為投資熱點(diǎn)，也是醫藥經(jīng)濟中一個(gè)極為重要的“增長(cháng)極”。截至今年5月，我國醫療器械生產(chǎn)企業(yè)達到2.5萬(wàn)家；經(jīng)營(yíng)企業(yè)達到81萬(wàn)家。2019年，國內醫療器械行業(yè)總體營(yíng)收超過(guò)了7200億元。同時(shí)，我國醫療器械對外貿易繼續優(yōu)化，高端器械出口比重明顯增加。 從創(chuàng )新能力上看，國內企業(yè)對研發(fā)的重視程度大大提高。2019年，65家Ａ股上市醫療器械公司總研發(fā)投入占到企業(yè)總體營(yíng)收的7.41%，接近87億元，同比增長(cháng)了21%，逐步接近跨國公司的研發(fā)投入水平。2014年以來(lái)，國家藥監局批準的創(chuàng )新醫療器械有97項，即將突破100項。其中，PET-CT、高場(chǎng)強MRI、手術(shù)機器人等,都是國內首創(chuàng )、國際領(lǐng)先的高端技術(shù)產(chǎn)品。尤其是在今年的疫情防控中，應急審批的檢測試劑、車(chē)載設備、遠程系統等快速投產(chǎn)應用，讓世界看到了中國實(shí)力、中國速度。 但是，行業(yè)經(jīng)歷了規模與數量的快速增長(cháng)后，長(cháng)期存在的短板、卡點(diǎn)和難點(diǎn)也日益突出。比如，一些高端醫療器械及其關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節存在短板、缺失。一些企業(yè)的原始創(chuàng )新意愿不強，為降低研發(fā)投入、縮短上市時(shí)間，還是愿意走“仿創(chuàng )結合”的路子。高端人才匱乏也是一直困擾行業(yè)發(fā)展的難題。醫療器械是多學(xué)科交叉的高新技術(shù)領(lǐng)域，人才就是高端生產(chǎn)力。然而，掌握多學(xué)科知識的高端研發(fā)人員、企業(yè)管理者代表一直非常短缺。即便在長(cháng)三角、珠三角、京津冀這樣的產(chǎn)業(yè)聚集帶，人才聚集能力也不是很強，也存在高端人才不斷流失的問(wèn)題。同時(shí)，疫情進(jìn)一步暴露了我國醫療器械供應鏈協(xié)同性和安全性，以及頭部企業(yè)引領(lǐng)性和關(guān)鍵技術(shù)掌控力等方面的欠缺。 當前，醫療器械行業(yè)亟需破解這些短板和難題，從過(guò)去注重“數量和速度”的增長(cháng)轉到側重“結構和質(zhì)量”的新發(fā)展格局上。而做好這道“必答題”，我們企業(yè)必須同頻共振、相互賦能，從而真正實(shí)現對產(chǎn)品、技術(shù)、供應鏈和服務(wù)模式等的聯(lián)合創(chuàng )新、高質(zhì)量創(chuàng )新。 于清明: 三、迎接拐點(diǎn)，攜手構建新生態(tài) 近幾十年，我國經(jīng)濟的快速崛起在很大程度上是全球產(chǎn)能轉移的結果。然而，當前經(jīng)濟全球化受到了巨大挑戰。 “十四五”期間，經(jīng)濟發(fā)展將更多地依賴(lài)于創(chuàng )新的發(fā)力，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的完善和發(fā)展，以國內大循環(huán)為依托，構建國內國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局。 對于醫療器械行業(yè)，我們已經(jīng)迎來(lái)重要的“黃金機遇期”：今年3月2日，習近平總書(shū)記在北京考察新冠肺炎防控科研攻關(guān)工作時(shí)強調，要加快補齊我國高端醫學(xué)裝備短板，加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現高端醫學(xué)裝備自主可控。 前不久，中共中央印發(fā)的《十四五規劃建議》，明確要“強化企業(yè)創(chuàng )新主體地位;支持企業(yè)牽頭組建創(chuàng )新聯(lián)合體;推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng )新；全面推進(jìn)健康中國建設；發(fā)展高端醫療設備”。 行業(yè)良好的生態(tài)基礎，加之健康中國戰略和十四五規劃建議的推進(jìn)與實(shí)施，我們有理由相信：行業(yè)機遇明顯大于挑戰。近段時(shí)間國家發(fā)布的一系列政策可以看出，新一輪的制度創(chuàng )新已經(jīng)開(kāi)啟。在這些新政的推動(dòng)下，醫療器械行業(yè)變革即將拉開(kāi)，行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)即將到來(lái)。行業(yè)的發(fā)展方向也將從過(guò)去的注重“數量和速度”，轉到側重于“結構和質(zhì)量”上。 我們都知道，醫療器械行業(yè)的生態(tài)系統，需要豐富的科教資源、人才資源、配套產(chǎn)業(yè)、資金、政策和健全的誠信體系。在“十四五”創(chuàng )新驅動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展戰略思想的帶領(lǐng)下，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)聚集帶、大中小企業(yè)將呈現更加科學(xué)的分工協(xié)作、共贏(yíng)發(fā)展。大企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聚集帶將充分發(fā)揮資源集聚效應，帶動(dòng)上中下游相互賦能，挖掘新需求，創(chuàng )造新價(jià)值，構建新生態(tài)。 在這些方面，按照國藥集團的總體部署，國藥器械將全力發(fā)揮全國市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和資源整合能力，實(shí)現一系列的戰略調整，讓央企平臺與行業(yè)企業(yè)相互協(xié)同、互利共贏(yíng)、共同發(fā)展：一是共健大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。按照國藥集團的部署，我們將加快實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)下的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰略，加強網(wǎng)絡(luò )布局，擴大市場(chǎng)份額，發(fā)力投資并購，實(shí)現內生增長(cháng)與外延擴張，由傳統的細分化、專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域，向覆蓋全生命周期健康管理的大健康產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。 二是建立協(xié)同創(chuàng )新聯(lián)合體。通過(guò)國藥集團醫療器械研究院等平臺，加快創(chuàng )新要素集聚，牽頭組建創(chuàng )新聯(lián)合體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研醫深度融合，參與法規標準體系制訂，承擔重大科技項目，協(xié)同帶動(dòng)上中下游、大中小企業(yè)創(chuàng )新。前不久國資委設立的熠星大賽中，國藥器械作為醫療器械賽道的執行單位，收集到600余項創(chuàng )新項目，通過(guò)遴選，將實(shí)現產(chǎn)業(yè)孵化。 三是協(xié)同推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。加強新材料、關(guān)鍵技術(shù)與核心零部件科研攻關(guān)，實(shí)現高端整機與核心零部件的同步創(chuàng )新。布局體外診斷、人工智能、可穿戴設備、助老產(chǎn)品等細分產(chǎn)業(yè)。積極拓展智能制造，構建產(chǎn)品線(xiàn)豐富、科技含量高、具備規模和競爭優(yōu)勢的工業(yè)平臺。 四是推進(jìn)數字化轉型。利用數據資源，提升智慧供應鏈的服務(wù)質(zhì)量與效能，形成不同的醫療健康管理解決方案，打造運營(yíng)高效、效益優(yōu)良、具備全球競爭力的科技型醫藥健康服務(wù)商，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。 五是大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+醫療。通過(guò)發(fā)展在線(xiàn)遠程診療系統，平衡解決醫療資源分配不均等問(wèn)題，提升基層醫療服務(wù)能力。 六是發(fā)展高端醫療器械產(chǎn)業(yè)聚集地。努力打造一批百億級企業(yè)，共同培育細分領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)。 于清明: 四、攜手武漢，跑出產(chǎn)業(yè)“加速度” 武漢地域優(yōu)勢突出，科研力量豐富，擁有兩院院士、一流高校、國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區，醫療資源位居全國前列，區位交通及配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。隨著(zhù)大健康產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，武漢已成為生物醫藥、醫療器械、康養醫療知名企業(yè)的重要舞臺。近年來(lái)，邁瑞、聯(lián)影、華大基因、華為等一批國內知名企業(yè)相繼落戶(hù)武漢，將加速醫療器械及配套產(chǎn)業(yè)集群的成熟化。 國藥集團國藥器械與武漢市一直以來(lái)保持著(zhù)深入的合作。早在2010年，國藥集團就與湖北省人民政府簽署了戰略合作協(xié)議，其中一個(gè)重要的發(fā)展方向就是醫療器械產(chǎn)業(yè)。2018年2月，國藥器械作為首家從北京遷出的央企產(chǎn)業(yè)總部，落戶(hù)到武漢光谷生物城，充分體現了我們與武漢共謀發(fā)展的信心。疫情期間，國藥器械和奧美醫療共同在湖北打造防護用品生產(chǎn)基地。今年9月，國藥集團與武漢市人民政府又簽署了新的戰略合作協(xié)議。 經(jīng)歷了新冠疫情攻堅戰后，武漢已經(jīng)從原來(lái)的疫情中心變?yōu)橹卣窠?jīng)濟的排頭兵。我們有理由相信，武漢必將成為大健康產(chǎn)業(yè)核心聚集區。作為駐漢央企，我們將緊密?chē)@集團“創(chuàng )新驅動(dòng)型全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)圈發(fā)展”的戰略，助力武漢疫后重振和建設世界級大健康產(chǎn)業(yè)集群。 各位領(lǐng)導，各位嘉賓！今天的大會(huì )是站在“十三五”收官、“十四五”開(kāi)局交匯點(diǎn)上的一次行業(yè)盛會(huì )。我們希望通過(guò)央企平臺，與各位攜手構建醫療器械行業(yè)的新生態(tài)，把握好行業(yè)發(fā)展的重要拐點(diǎn)和戰略機遇期，凝心聚力、乘勢而上，攜手構筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新格局！預祝大會(huì )圓滿(mǎn)成功！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝于清明董事長(cháng)的發(fā)言。 下面有請中國工程院院士、華中科技大學(xué)校長(cháng)原樊明武先生發(fā)言。樊院士德高望重，是國內和國際回旋加速器、磁鐵理論與工程領(lǐng)域的領(lǐng)軍專(zhuān)家。今天樊院士演講的題目是《質(zhì)子重離子腫瘤放療裝備發(fā)展現狀及趨勢》，大家掌聲歡迎！ 樊明武: 尊敬的各位領(lǐng)導，各位專(zhuān)家，今天有幸在這里匯報我們在了解重離子和質(zhì)子治療方面的一些情況。 質(zhì)子和重離子治療裝備目前發(fā)展的比較快，原因是什么呢？就是因為質(zhì)子、重離子的治療和光子一般的治療不一樣，光子進(jìn)入到生物體以后，隨著(zhù)組織的深入逐步衰減，而質(zhì)子和重離子由于它的質(zhì)量比較大，所以它可以在某一個(gè)區域形成一個(gè)高峰，也就是說(shuō)在這個(gè)高峰下對生物體的效應最大，對其他的生物學(xué)效應比較小，因此，對好的組織可以進(jìn)行保護。如果我們改變不同的能量，深度就完全不一樣，這樣可以從深到外，進(jìn)行一層一層地治療，從而消滅腫瘤細胞。 在橫向上，因為它是帶電，可以用掃描的方式讓它到達我們所需要的區域，在這樣的情況下，可以實(shí)現精準無(wú)創(chuàng )傷治療。隨著(zhù)人們身體健康的改善，隨著(zhù)生活水平提高都希望有一個(gè)健康的身體，而且在腫瘤治療中，也希望能把腫瘤細胞殺死保留好的細胞，所以從這方面講，與一般的光子治療就形成了很強的優(yōu)勢，這些年來(lái)它得到了很快的發(fā)展。 樊明武: 目前按照現在世界上的統計數據來(lái)看，到現在為止已經(jīng)有26萬(wàn)人接受了質(zhì)子和重離子治療，其中大部分健在。質(zhì)子治療現在還是比較成熟的，而且從整個(gè)的技術(shù)上來(lái)講，難度也沒(méi)有重離子那么大，所以它的治療人數已經(jīng)占80%多，而重離子相對的少一點(diǎn)。當然重離子有它的好處，在什么地方呢？它使得DNA可以遭到不可恢復的破壞，所以重有重的好處。我們用一個(gè)不太確切的比喻來(lái)講，以前打敵人的時(shí)候用霰彈，霰彈過(guò)去以后可能把對方打死，但是也可能打不死，這與光子差不多。一般的子彈打過(guò)去，可能就把人打死了，但是有時(shí)候打偏了一點(diǎn)，把手打了，或者把不重要的器官打了，人沒(méi)有打死。但是如果一個(gè)炮彈炸過(guò)去，怎么都逃不掉，從這個(gè)角度說(shuō)它的效果還是比較好的。 這樣復雜的設備并不是一開(kāi)始用在醫學(xué)上，主要用在核物理和高能物理上，這個(gè)是瑞士PSI國家實(shí)驗室做的，是質(zhì)子上面走得比較前的一個(gè)研究團隊。這個(gè)團隊跟其他地方也是一樣，必須要技術(shù)專(zhuān)業(yè)，到產(chǎn)業(yè)去，最后擴大到市場(chǎng)，擴大到用戶(hù)，所以他們的技術(shù)通過(guò)這種轉移的方式，轉移到Varian，所以為什么Varian診斷能在這么快的時(shí)間內形成比較大的生產(chǎn)總量，從PSI到技術(shù)這是非常關(guān)鍵的。 另外一個(gè)就是有的人不一定是專(zhuān)家，有一些很厲害的企業(yè)家，比如IBA公司，原來(lái)的大學(xué)教授按照他自己的想法，做了一個(gè)回旋加速器，這個(gè)回旋加速器和醫院的回旋加速器不一樣，它不是加速正離子，是加速負氫離子，解決了引出問(wèn)題，所以做到很強的負離子源，生產(chǎn)同位素。把這個(gè)加速器用到派特15的生產(chǎn)上，生產(chǎn)產(chǎn)量很高。在這個(gè)技術(shù)上把這個(gè)技術(shù)逐步轉化為質(zhì)子治療，這就是所謂目前的IBA。在比利時(shí)，它的市場(chǎng)上占有量很大，后來(lái)它的加速器被中國的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)引進(jìn)，但是后來(lái)由于很多其他原因，好像運行不是特別理想。 樊明武: 同時(shí)，一些企業(yè)也專(zhuān)注做這個(gè)，開(kāi)始引進(jìn)重離子加速器。這個(gè)是西門(mén)子做的一個(gè)大型的重離子治療裝備，這個(gè)治療裝備優(yōu)點(diǎn)很多，但是它的問(wèn)題就是體積特別龐大，有差不多10、20米的旋轉直徑，重量達到600噸，設備控制非常難。想像一下，在600噸的情況下要圍繞病人進(jìn)行旋轉，需要的精度非常高。一個(gè)600噸的東西控制1毫米之內的移動(dòng)是談何容易，所以整個(gè)技術(shù)含量是非常高的。 近代物理研究所過(guò)去主要是從事重離子的一些工作，所以把他們的加速器拿來(lái)做了一些臨床實(shí)驗，最后證明他們的加速器也是可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)商品的重離子加速器，所以2010年開(kāi)始建立了中國自行研制的重離子加速器的治療裝置，目前已經(jīng)開(kāi)始治療病人。與此同時(shí)，上海應用核技術(shù)所在這個(gè)技術(shù)上用同步輻射為基礎做同步加速器的質(zhì)子治療裝備，這個(gè)也在2016年得到了國家的認可，而且科技部給他們一定的經(jīng)費支持，起步比較早，目前已經(jīng)開(kāi)始了一些臨床實(shí)驗。 同時(shí)在2016年由華工科技，華中科技大學(xué)，原子能科學(xué)研究院三家申請用超導回旋加速器來(lái)做質(zhì)子，也在國家立項。 所以目前國家的需求還是很大的，據統計開(kāi)始國家統計是5個(gè)，后來(lái)又加了一個(gè)是6個(gè)，今年又加了10個(gè)，16個(gè)是國家承認的。但是從報道來(lái)看，已經(jīng)有71個(gè)在做這個(gè)事情，所以這就說(shuō)明需求還是很大，當然也要認識到這個(gè)設備還是很昂貴的，運行起來(lái)也不容易，所以就想怎么能夠更簡(jiǎn)單的設備滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，滿(mǎn)足民眾的需要，這也是科學(xué)界，科技界努力的方向。 樊明武: 發(fā)展趨勢來(lái)講，小型化是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。因為小型化第一個(gè)可以降低成本，一個(gè)可以減少土地的要求。小型化最容易的可能就是少用幾個(gè)治療室，比如說(shuō)單室治療設備，這是一種推薦得比較多的小型化設備。但是這有一個(gè)問(wèn)題，就是質(zhì)子的時(shí)間，把這個(gè)成本都加到單一的病人身上，可能病人收的成本比較高，所以一般來(lái)講現在比較傾向的還是用2-3個(gè)治療室的系統，這樣就從經(jīng)濟上來(lái)講是比較劃算。 另外一個(gè)小型化的辦法就是采用超導技術(shù)，日本現在他們做的旋轉機架，一般的磁鐵需要600噸，現在用超導磁鐵就可以降到300噸，質(zhì)子用旋轉機架可以從100噸降到30噸，所以這樣就把體積降下來(lái)。還從另外一方面努力，質(zhì)子源或者重離子源也好采用一些新的加速原理使它小型化。比如說(shuō)國外提出來(lái)的，主要是一些軍工單位，他們過(guò)去做核彈模擬的時(shí)候，比較高的能量離子去打碎原子核，看看原子核的反應。因為現在不允許地下試驗，空間實(shí)驗更不行，必須用實(shí)驗室的方法模擬核爆炸，這個(gè)技術(shù)上他們積累的技術(shù)主要是脈沖成型技術(shù)，得到了加速，這個(gè)尺寸原則上可以2、3米長(cháng)，很輕松就可以達到目的，所以這樣將來(lái)有可能實(shí)現。如果這個(gè)能夠實(shí)現，整個(gè)的小型化就突破了，當然主要是一些軍工單位，美國也是一些軍工單位在做。 另外一個(gè)就是美國和歐洲他們都提出來(lái)用強激光來(lái)進(jìn)行物體打擊，形成一個(gè)余波，余波產(chǎn)生的質(zhì)子很小距離內形成了高能量的質(zhì)子，這個(gè)也是很推崇的。歐洲用技術(shù)模，打在技術(shù)模上的強激光，百萬(wàn)千瓦級的激光來(lái)做這個(gè)事，這個(gè)是脈沖的。這樣就使得它的加速器變得很小，但是問(wèn)題就是難在大的激光源。聽(tīng)說(shuō)北大已經(jīng)得到了國家幾個(gè)億的支持，讓他們用十一年的時(shí)間把這個(gè)東西突破，我們也期望這個(gè)能夠突破，能夠得到更好的，對醫療，對醫院來(lái)講更加方便的系統。 樊明武: 另外就是精準，高效，高可靠的治療。病人也好，醫生也好，也希望達到這個(gè)目的，這個(gè)方面技術(shù)人員通過(guò)很多努力實(shí)現這個(gè)事情。一個(gè)就是多種粒子配合質(zhì)量，剛剛講了重離子或者質(zhì)子，甚至于氦、氖這樣一些離子都有不同的Bragg分布，這種Bragg后端形成不一樣，所以要保證好的組織，腫瘤后端的組織可以采用不同的離子來(lái)進(jìn)行治療，這樣就是能夠得到更的療效。這是日本做這件事情的實(shí)例，情況還是比較好的。另外在做治療計劃的時(shí)候，現在充分利用現在的影像設備，特別是目前發(fā)展起來(lái)的CBCT的現象，這個(gè)影像很快成像，進(jìn)行定位，進(jìn)入圖像，圖像來(lái)引導怎么走。當然更加發(fā)展的就是用劑量來(lái)引導，這個(gè)劑量就是我們平常做派特CT一樣，就是可以功能性的選項，這種選項就知道哪個(gè)組織壞了，而且它是癌細胞，特點(diǎn)是分裂很快，新陳代謝很快，所以這個(gè)藥物進(jìn)去以后很快分辨哪個(gè)是癌細胞。精準定位，使它迅速把這個(gè)癌細胞切除。 目前不管是光子也好，質(zhì)子也好，或者是重離子也好，CBCT定位已經(jīng)成為主流，因為它成像很快。還有就是目前功能影像引導，一個(gè)動(dòng)態(tài)的用skV動(dòng)態(tài)情況，這樣可以跟蹤呼吸的情況，也有用CBCT與skV相結合來(lái)做。 整個(gè)發(fā)展過(guò)程就是從一般的放療到現在希望能夠做到自適應的放療，這個(gè)還是很難的，就需要把所有的整個(gè)治療中間都要形成圖像，反饋給質(zhì)子所或者重離子所，這個(gè)很難，但是現在都在往這方面努力。 總體來(lái)講是追求小型化，安全，可靠。臨床給技術(shù)提要求，技術(shù)轉給產(chǎn)業(yè)，所以不僅專(zhuān)業(yè)學(xué)科融合，也需要團體要很好的融合，大家一起努力才能把事情做好，我相信我們中國有人、有資源，也有市場(chǎng)。雖然現在相對國外的設備而言還有一定的差距，我想只要我們大家共同努力，我們會(huì )改善的。像我們的影像系統，應該說(shuō)就是跟國際上沒(méi)有什么區別了，包括核磁共振，其他的CT，應該說(shuō)差別不是很大。我想在治療設備上面，通過(guò)我們的努力，我們也會(huì )趕上世界的先進(jìn)水平，甚至超過(guò)他們。謝謝大家！ 主持人: 感謝樊院士的發(fā)言。 同濟醫學(xué)院附屬協(xié)和醫院副院長(cháng)張強先生發(fā)言。張強先生是我國醫學(xué)裝備技術(shù)領(lǐng)域的知名專(zhuān)家，長(cháng)期擔任國家衛健委標準委員會(huì )醫療裝備專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任委員、中華醫學(xué)會(huì )醫學(xué)工程學(xué)分會(huì )主任委員、中國醫學(xué)裝備協(xié)會(huì )副理事長(cháng)。張院長(cháng)今天演講的題目是《醫學(xué)裝備行業(yè)發(fā)展與醫學(xué)人工智能》，大家掌聲歡迎！ 張強: 尊敬的各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家、各位同道： 大家好！我匯報的題目是醫學(xué)裝備行業(yè)發(fā)展與醫學(xué)人工智能。我分三個(gè)方面向大家匯報。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我們醫學(xué)裝備行業(yè)發(fā)展情況。 大家知道，醫學(xué)裝備行業(yè)是多學(xué)科交叉融合的高精尖領(lǐng)域，也是衛生健康服務(wù)的重要保障，近些年來(lái)，全球醫學(xué)裝備市場(chǎng)一直處于穩步增長(cháng)的狀態(tài)。2019年全球醫療器械市場(chǎng)規模是4519億美元，應該說(shuō)近五年都是在5%的增長(cháng)速度。從全球醫學(xué)裝備主要領(lǐng)域的分布圖來(lái)看，從銷(xiāo)售收入市場(chǎng)占比來(lái)看，最高的是體外診斷產(chǎn)品，IVD和臨床檢驗，其次是心血管器械，像支架、器械等。另外是醫學(xué)影像成像設備和骨科器械等等。 這張圖是2019年全球醫療器械企業(yè)百強榜單，我們很高興的看到，邁瑞醫療已經(jīng)進(jìn)入到全球醫療器械企業(yè)前50強，在前100強里面還有新華醫療、樂(lè )普醫療、微創(chuàng )醫療、魚(yú)躍醫療等。我們國家醫學(xué)裝備市場(chǎng)規模在逐年增長(cháng)，2019年我國醫學(xué)裝備市場(chǎng)規模達到8000億人民幣，近五年來(lái)，我們的增長(cháng)率是在13.81%，遠遠高于全球3.48%的增長(cháng)率。我們國家醫學(xué)裝備生產(chǎn)企業(yè)也是逐年增長(cháng)的，到今年8月已經(jīng)達到了26456家。生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍主要是醫療器械手術(shù)器械業(yè)務(wù)企業(yè)，占到了83.64%，還有治療設備和醫用耗材，這是我們國家醫學(xué)裝備生產(chǎn)企業(yè)的主要范圍。2019年我們國家醫學(xué)裝備領(lǐng)域分布圖可以看到，手術(shù)器械在領(lǐng)域范圍內占比26.76%，其次是治療設備和醫用耗材。 我們國家醫學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展主要在華中地區、環(huán)渤海區域、長(cháng)三角和珠三角這一帶，武漢作為華中地區新興的，以生物醫學(xué)材料、植介入器械和組織工程為特色的集聚區。 我國醫學(xué)裝備進(jìn)出口總額在逐年增加，2019年進(jìn)出口總額達到了253.56億美元，年增長(cháng)率增長(cháng)8.3%，進(jìn)出口總額基本上保持持平的態(tài)勢。主要是以醫學(xué)耗材、敷料及中低端醫療設備為主，近幾年影像類(lèi)、IVD等發(fā)展比較快，在市場(chǎng)中占一定的份額。中高端診斷設備主要是以進(jìn)口為主，出口前十大類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)有高端的醫學(xué)裝備。 我們國家醫療機構醫療器械使用情況可以看到，醫用耗材、一次性醫療用品，主要是以國產(chǎn)產(chǎn)品為主，醫學(xué)X線(xiàn)機、超聲成像儀、病人監護儀等，我們國家的品質(zhì)已經(jīng)相對成熟了，在醫院占的份額和比例也是非常大的。高端設備還是以外資企業(yè)產(chǎn)品為主流，達到75%-80%的水平。 張強: 現階段，醫學(xué)裝備發(fā)展的部分重點(diǎn)領(lǐng)域有這樣幾大塊：一是智能化手術(shù)系統，像機器人系統、智能化手術(shù)室；二是組織工程，包括人工組織、人工器官；三是醫學(xué)圖像診斷技術(shù)；四是居家醫學(xué)裝備，像可穿戴式醫療器械和小型化醫療器械；五是低侵襲治療裝備，質(zhì)子、重離子等治療設備。醫學(xué)人工智能技術(shù)在未來(lái)醫學(xué)裝備發(fā)展中將得到廣泛應用，特別是醫學(xué)影像輔助診斷，3D打印、手術(shù)機器人等。 第二，智慧醫療與人工智能的話(huà)題。醫療行業(yè)信息化正在從互聯(lián)網(wǎng)醫療2.0時(shí)代向智慧醫療3.0時(shí)代進(jìn)化，智慧醫療技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在逐步形成，像遠程診斷、遠程手術(shù)、精準醫療、臨床輔助診斷、健康管理等。從診斷技術(shù)來(lái)看，我們以醫學(xué)影像診斷技術(shù)的發(fā)展為例，從望聞候診的經(jīng)驗時(shí)代，向基礎診斷設備時(shí)代，向醫學(xué)模擬時(shí)代，到數字醫學(xué)影像時(shí)代在過(guò)渡�，F在從數字醫學(xué)影像時(shí)代，將向智能影像時(shí)代以及未來(lái)遠程影像+智能影像云診斷時(shí)代邁進(jìn)。 人工智能在醫學(xué)影像各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛的應用，我們以肺部結節的影像診斷為例，2017年8月科大訊飛在肺部結節診斷領(lǐng)域創(chuàng )造了世界紀錄，檢測準確率可以達到94.1%，是非常高的�？梢哉f(shuō)人工智能AI技術(shù)在醫學(xué)影像的各個(gè)領(lǐng)域，都得到了廣泛應用。近年來(lái)醫學(xué)影像診斷能力人機比賽中，基本上都是智能機器人獲勝。2018年6月30日在北京舉辦首場(chǎng)神經(jīng)影像人工智能大賽，機器人是87%，人的診斷準確率是66%，機器人獲勝了。醫療技術(shù)，我們以手術(shù)治療技術(shù)的發(fā)展為例，手術(shù)技術(shù)進(jìn)化經(jīng)過(guò)了這么幾個(gè)歷程，從中世紀黑暗手術(shù)時(shí)代到大外科時(shí)代，到微創(chuàng )外科時(shí)代，到精準外科，到器官移植時(shí)代，到現在的智能化時(shí)代。我們現在到智能化手術(shù)時(shí)代，可以說(shuō)每次手術(shù)的進(jìn)步，都是科學(xué)技術(shù)的突破。醫學(xué)裝備的發(fā)展，有成為了引領(lǐng)醫學(xué)模式轉變的變革性力量，像仿生建模技術(shù)、人造血管、手術(shù)機器人等等。 我們以達芬奇手術(shù)機器人為例，它有三維、高清放大成像系統，突破了人眼的局限。它有Endo Wrist可轉彎腕械，完全模仿人手腕的動(dòng)作，而且有7個(gè)自由度，活動(dòng)范圍遠遠大于手的活動(dòng)范圍，所以突破了人手的局限，應該說(shuō)它的操控比我們人要精細多了。我們已經(jīng)實(shí)現的醫療手術(shù)技術(shù)的智能化，包括手術(shù)導航圖像化、手術(shù)設備智能化和手術(shù)操作遠程化，未來(lái)醫療手術(shù)技術(shù)智能化發(fā)展將從現在的機器人手術(shù)3.0時(shí)代，向可以自我學(xué)習、數據可以自我分析，而且可以進(jìn)行云互聯(lián)的手術(shù)機器人手術(shù)4.0時(shí)代過(guò)渡。 第三，智能創(chuàng )新助力武漢戰疫的全面勝利。這次武漢保衛戰，可以說(shuō)我們協(xié)和醫院是主戰場(chǎng)。我們共開(kāi)辟了5條戰線(xiàn)，托管7家醫院，收治患者總量是全省最多的。全國抗疫表彰大會(huì )上，協(xié)和醫院獲得了兩項集體榮譽(yù)。 張強: 2000多年前“豈曰無(wú)衣？與子同袍”，使秦國將士們并肩走向戰場(chǎng)。中央電視臺《經(jīng)典詠流傳》節目專(zhuān)題報道了協(xié)和醫院的抗疫故事，正如胡院長(cháng)所說(shuō)，在最困難的時(shí)候，我們的防護物資可能只夠維持幾天了，在艱難的時(shí)刻，我們后勤運營(yíng)保障始終在堅守，我們絕不能讓臨床一線(xiàn)的將士們沒(méi)有衣服、沒(méi)有子彈、不帶武器上戰場(chǎng)。我們發(fā)起社會(huì )捐贈，保障物資供給，提供設備的保障。我們也非常高興的看到，像國藥器械這樣一些有愛(ài)心、有責任心的企業(yè)，也和我們并肩戰斗在一起，為這次抗疫取得全面勝利作出了貢獻。整個(gè)疫情中，國藥器械為我們捐贈了價(jià)值接近500萬(wàn)元的防護物資和設備，在此我們也是非常感謝。 我們協(xié)和醫院有一支醫工交叉的創(chuàng )新團隊，我們是國家衛健委醫院管理研究所全國醫學(xué)工程研究基地，我們在這次抗疫過(guò)程中也是通過(guò)科技創(chuàng )新來(lái)助力武漢的抗疫戰。我們這支團隊和很多高校、企業(yè)有很多合作，包括科研項目的合作。這是我們和企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的消毒機器人，這次在隔離病區發(fā)揮了很好的作用。我們在隔離病區還開(kāi)發(fā)了智能AI助手，也發(fā)揮了很好的作用。 協(xié)和江漢方艙醫院，也是第一家在武漢市托管的方艙醫院，我們在方艙醫院建立了基于5G全無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的系統，應該說(shuō)這個(gè)系統在方艙醫院有很好的效果。我們獲得了人民日報評選的十大醫療健康類(lèi)數字化轉型成功案例，還有抗擊疫情先進(jìn)單位的榮譽(yù)稱(chēng)號。華中科技大學(xué)同濟醫學(xué)院附屬協(xié)和醫院放射科和華為公司、藍網(wǎng)科技共同開(kāi)發(fā)的基于人工智能技術(shù)，面向新冠肺炎CT影像量化分析系統，極大提高了影像的診斷時(shí)間和診斷力。 混合現實(shí)技術(shù)是協(xié)和醫院最早用于臨床的，我們做了世界上首例混合技術(shù)引導下的髖關(guān)節骨折手術(shù)，當時(shí)在央視也有報道。這次在抗疫過(guò)程中，通過(guò)混合現實(shí)技術(shù)作肺部診斷和遠程手術(shù)會(huì )診，在這塊也是受到了非常好的效果。 最后，我想說(shuō)，我們醫學(xué)裝備承載了現代科學(xué)技術(shù)最新成果，也是前沿科技的重要引擎，是引領(lǐng)醫學(xué)模式轉變的變革性力量，未來(lái)醫學(xué)科學(xué)發(fā)展，將越來(lái)越依賴(lài)醫學(xué)裝備技術(shù)的進(jìn)步。我國醫學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力非常巨大，需要我們在體制機制上，在新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展和應用轉化上，包括在商業(yè)模式的運營(yíng)管理等方面不斷探索積累經(jīng)驗、持續推動(dòng)發(fā)展。我就作這么多匯報。謝謝！ 主持人: 感謝張強副院長(cháng)的發(fā)言！ 下面有請GE醫療中國總裁兼首席執行官張軼昊先生發(fā)言。GE醫療與國藥器械合作淵源已久，就在11月初，雙方合資的本部化企業(yè)——國藥航衛通用剛剛舉辦了成立30周年慶典。未來(lái)我們希望與GE醫療深化在流通、服務(wù)和工業(yè)領(lǐng)域的全方位合作，共同助力中國醫療衛生事業(yè)的發(fā)展提升。張軼昊總裁今天演講的題目是《GE醫療中國，關(guān)愛(ài)每個(gè)中國人的生命重要時(shí)刻》，大家掌聲歡迎！ 張軼昊: 尊敬的樊明武院士，尊敬的陳紅輝副市長(cháng)，尊敬的劉董事長(cháng)還有各位國藥的同事們，還有行業(yè)的同仁們： 大家好！今天很激動(dòng)能站在這里，其實(shí)我剛才跟李總和于總說(shuō)，感覺(jué)這是中國醫療器械最大的峰會(huì )，我來(lái)醫療器械十幾年以來(lái)見(jiàn)到的最大的峰會(huì )。 2020年是超級有挑戰性的一年，新冠病毒讓我們重新反思，不單單是個(gè)人，同時(shí)是反思每一家公司的使命，公司的愿景，公司的價(jià)值觀(guān)。我們也經(jīng)過(guò)了這次洗禮，真正在反思我們的使命到底是什么。 所以這次想跟大家分享一下，這次疫情對我們的一些改變和往下走的戰略是什么。我想GE醫療的歷史可以看到，1991年建立了GE航衛醫療系統有限公司，從1990年開(kāi)始談判簽約，當時(shí)的中國航天航空工業(yè)部、衛生部，還有國藥，還有GE醫療的領(lǐng)導人非常高瞻遠矚，建立30年的協(xié)議。上個(gè)月，我們續簽了下一個(gè)30年協(xié)議。我們非常自豪，現在北京航衛工廠(chǎng)是提供GE醫療全球2/3的CT都是這個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)。剛才張院長(cháng)說(shuō)了醫療器械行業(yè)里面，航衛公司排第三名，排第二位是邁瑞公司，排第一位是GE醫療的上海藥業(yè)公司。 國藥這邊我們的合作也非常廣泛，我們是一個(gè)全面性的合作，從合資工廠(chǎng)開(kāi)始到商業(yè)推廣，到服務(wù)。下面國藥推出電商平臺，GE醫療藥業(yè)，診斷藥物的物流配送平臺。 GE醫療最大的一個(gè)特點(diǎn)就是，我們是一個(gè)創(chuàng )新者、引領(lǐng)者。我不知道還有沒(méi)有其他公司出過(guò)兩個(gè)諾貝爾獎。第一個(gè)諾貝爾獎讓我們有了心臟的影像診斷，第二個(gè)諾貝爾獎得主引發(fā)了第一核磁誕生�，F在繼續希望能夠用科技抗擊疫情，人類(lèi)戰勝疾病的最有效的東西，我們堅信科技的發(fā)展一定會(huì )推動(dòng)人類(lèi)事業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)人民健康的發(fā)展。上個(gè)月上市的7T(特斯拉)核磁共振儀，參與到人類(lèi)的進(jìn)化里面去。GE醫療的精準醫學(xué)院，通過(guò)分子診斷的角度做精準醫學(xué)的研究，相信這種醫療和科研的方向發(fā)展，一定會(huì )推動(dòng)中國以及全人類(lèi)命運共同體的健康發(fā)展。 張軼昊: 我們相信深耕中國，作為一個(gè)國際企業(yè)在中國的策略得用百年的眼光來(lái)看待。中國的使命和愿景應該超出一位職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯。我們很自豪的說(shuō)，我們在中國有5個(gè)醫療工廠(chǎng)，1000個(gè)研發(fā)工程師，200個(gè)數字工程師，有20到30個(gè)AI人工智能博士，每年在中國的采購量在400億人民幣左右，僅在中國，每年給病人提供9億次的影像掃描。 疫情期間，GE醫療在武漢安裝了28個(gè)方艙CT，大概70多臺。在雷神山、火神山的超聲，金銀潭最強的超聲、呼吸機，雷神山、金銀潭的CT等。我覺(jué)得武漢人民，武漢的醫護人員，武漢政府是最了不起的，所以我們做了一個(gè)VIDEO去記錄他們。 �。ìF場(chǎng)播放VCR） 談一談中國的戰略，有很多分級診療的挑戰，基礎醫療公共體系衛生建設，重大疾病防控的挑戰。怎么看中國市場(chǎng)，中國的戰略？有三個(gè)方向：第一，全面國產(chǎn)；第二，數字賦能；第三，合作共贏(yíng)。 第一，全面國產(chǎn)。大家看到最左邊是CT，必須得為國產(chǎn)定制，不能夠簡(jiǎn)單把一些國際上的產(chǎn)品拿到中國來(lái)賣(mài)，中國的需求跟國際的需求可能不一樣。中國的需求是走在國際需求的前面，中國開(kāi)發(fā)的東西，研發(fā)的東西走在國際的前面。比如雷神山的天眼CT，通過(guò)一個(gè)天眼能夠遠程控制，病患隔離，病人和醫生隔離技術(shù)，到后面的方艙CT，剛剛出來(lái)的車(chē)載CT，到現在5G能夠連在一塊做這個(gè)事情。此外，國產(chǎn)就是得全系列國產(chǎn)，不能僅僅是低端和中端的國產(chǎn)，得有高端的，上個(gè)禮拜，和國藥董事長(cháng)在北京揭幕了全世界最高端的CT，在北京下線(xiàn)，256排Revolution CT。我們覺(jué)得最高端的產(chǎn)品的國產(chǎn)，可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)，能夠支持中國醫療行業(yè)的發(fā)展。我們的3T核磁設備已經(jīng)在天津馬上可以拿到，呼吸機已經(jīng)投產(chǎn)。我們從最高端到最低端，全線(xiàn)產(chǎn)品加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶到中國。再說(shuō)服務(wù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )特別重要，我們在中國有800多名服務(wù)工程師，所有的設備都可以聯(lián)網(wǎng)，疫情期間接到28000多個(gè)電話(huà)，在成都全國的遠程維修中心，遠程處理這些問(wèn)題。 第二，數字賦能�？酥丶�、攻精準、強基層，一定要做到，從基本的醫學(xué)院、從分子診斷影像的角度分析整個(gè)重疾。2月份的時(shí)候上市了LK 2.0 AI平臺，專(zhuān)門(mén)針對新冠病毒的分析，前不久，上市了LK3.0。攻精準，開(kāi)始對PD—1，跟不同的藥企業(yè)，跟默克、羅氏診斷合作，幫助藥企能夠精準的診斷出這種疾病。最后是強基層，中國基層的挑戰跟全世界不一樣，中國對價(jià)格的要求，對遠程的要求，對醫生能力培養的要求都不一樣，5G在中國的發(fā)展一定會(huì )引領(lǐng)全球的發(fā)展。 張軼昊: 第三，合作共贏(yíng)。影像行業(yè)最大的優(yōu)勢就是幾乎所有的疾病都需要影像配合診斷。馮校長(cháng)說(shuō)了一句話(huà)非常好“精準醫療，影像先行”，所以我們非常幸運能夠和所有的公司進(jìn)行合作，不管是上游的還是下游的，各個(gè)疾病都可以合作。合作共贏(yíng)很重要的一點(diǎn)是希望能夠加速內循環(huán)和外循環(huán)。內循環(huán)必須給中國產(chǎn)生GDP，提高供應鏈的能力、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力。外循環(huán)能夠幫助中國企業(yè)走出中國，走向世界。 最后是智慧醫療。共建智慧醫療圈，作為設備公司要想做到一個(gè)解決方案其實(shí)很難，就像一個(gè)耗材公司，器械不管是高質(zhì)還是低質(zhì)耗材，要想做到數字化很難。設備公司最優(yōu)的地方是數字化和智慧醫療的建立，通過(guò)和其他器械公司的整合，能夠提供一個(gè)整體的服務(wù)生態(tài)圈。 這些就是我們過(guò)去12個(gè)月里面建立的一些戰略合作伙伴，希望在這個(gè)生態(tài)圈里大家一起贏(yíng)。 鐘南山院士說(shuō)過(guò)一句話(huà)我覺(jué)得特別好，“生命至上，人民至上�！比嗣竦纳踩仨毰旁诘谝晃�，不管是國企，民企還是外企，我們的使命和價(jià)值觀(guān)，愿景一定是建立在“生命安全”第一位的基礎上�？梢杂眯畔底只�，科技創(chuàng )新，但是我們的目的、使命是一樣的。謝謝！ 李楊: 尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，下面由我代表國藥器械向大會(huì )匯報和分享國藥器械這些年來(lái)的發(fā)展實(shí)踐，以及我們對未來(lái)的思考。 前幾位嘉賓發(fā)言中大家可以看到很多的數字，我想在座各位同道跟我們一定有個(gè)共識，就是過(guò)去的十年是中國醫療器械行業(yè)生機勃勃的十年。我們行業(yè)規模從10年前的3000億，到今天的7500億；我們的專(zhuān)利數量從十年前每年4200個(gè)，到今年已經(jīng)躍升到37000個(gè)；我們新品上市速度進(jìn)一步提升，十年前只有6000余個(gè)，到今天33000個(gè)。我們的醫療器械商品進(jìn)口額，從十年前的147億美金，到今天的287億美金。更值得欣喜的是，我們的出口額從之前的80億美金，到今天的268億美金。這充分說(shuō)明了中國醫療器械本土產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越得到國際市場(chǎng)的認可，我們生產(chǎn)企業(yè)的數量十年前是14000家，這里我的數字應該是不準確的，于總和張院長(cháng)的報告都談到，現在的數量是26000家，也是有大幅提升。上市公司的數量從之前的14家，到今天的82家。以邁瑞為代表的本土企業(yè)迅速崛起，上市公司市值遠遠突破萬(wàn)億。 醫療器械行業(yè)的發(fā)展，永遠伴隨著(zhù)源源不斷的技術(shù)創(chuàng )新，我們可以看到近些年中國醫療器械和國際醫療器械領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng )新更為活躍，很多先進(jìn)技術(shù)在醫療器械得到應用并最終服務(wù)于臨床，包括樊明武院士講的質(zhì)子治療技術(shù)越來(lái)越受到大家的矚目，還有AI診斷、手術(shù)機器人、3D打印等等，都在醫療器械領(lǐng)域有廣泛的應用。 醫療器械在大健康領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，我們看到不僅是臨床醫學(xué)，在預防醫學(xué)、保健醫學(xué)和康復醫學(xué)等方面，都可以看見(jiàn)醫療器械的身影，這就是醫療器械這個(gè)行業(yè)的魅力。作為醫療器械行業(yè)從業(yè)者，我想大家都有為這樣一個(gè)行業(yè)，為投身這樣一個(gè)偉大而充滿(mǎn)希望的行業(yè)，而感到驕傲和幸福，我們的行業(yè)如此美好，值得我們?yōu)橹畩^斗。 正是因為行業(yè)不斷的繁榮和進(jìn)步，我們看到這個(gè)行業(yè)也在呼喚更多的新的價(jià)值，釋放巨大的需求。我們的臨床，醫療機構，市場(chǎng)，呼喚更多好的產(chǎn)品、創(chuàng )新的技術(shù)，新技術(shù)、新產(chǎn)品需要更為廣闊的市場(chǎng)去培育和發(fā)展。在這樣的過(guò)程中，市場(chǎng)信息的表達需要更為充分而對稱(chēng)。新的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，需要更快的、更高效的輸送到醫院，服務(wù)于臨床，并且能夠在臨床得到安全、規范的應用。 李楊: 與此同時(shí)，新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，數字時(shí)代的大背景下，不管是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是醫療機構，我們都不得不進(jìn)行轉型和創(chuàng )新，與這個(gè)時(shí)代相匹配。在過(guò)去十年，國藥器械雖然沒(méi)有參與過(guò)多的技術(shù)創(chuàng )新，但我們認為我們做了同樣有價(jià)值的事情，就是與廣大合作伙伴、與廣大供應商、與廣大醫療機構、與廣大經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，一起重構流通領(lǐng)域的價(jià)值鏈。 首先，我們做了一張全國性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。十年前醫療器械領(lǐng)域沒(méi)有GSP規范，沒(méi)有物流標準，沒(méi)有上規模的企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)全國性的物流配送系統。在這樣大背景下，國藥器械決心敢為人先，我們希望能夠構建全國第一張醫療器械的流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。經(jīng)過(guò)十年的艱苦努力和不斷探索，在今天我們看到整個(gè)業(yè)務(wù)體系里面，包含了所有的醫療器械各種各樣的產(chǎn)品，22個(gè)大類(lèi)、206個(gè)品類(lèi)，1157個(gè)子品類(lèi)，都在我們系統內有所運行。同時(shí)，直銷(xiāo)分銷(xiāo)配送、進(jìn)出口、醫療服務(wù)等各種業(yè)態(tài)，在國藥器械都得到了開(kāi)創(chuàng )。 我們跟所有醫院的所有臨床科室展開(kāi)合作，覆蓋了所有的學(xué)科，給他們提供各種各樣全方位的服務(wù)。到目前為止，我們在31個(gè)省市，超過(guò)300個(gè)地市都有我們的業(yè)務(wù)延伸，我們已經(jīng)覆蓋了接近99%的三級醫院。這樣一個(gè)全方位的覆蓋，保證了國藥器械在過(guò)去十年實(shí)現了高速的增長(cháng)。今天我們已經(jīng)接近10%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為醫療器械流通領(lǐng)域沒(méi)有爭議的第一名。 當然，我們并不滿(mǎn)足于僅僅在外延式擴張做文章，我們更注重內涵價(jià)值的挖掘，更注重商業(yè)模式的創(chuàng )新和轉型，我們認為這才是我們可以基業(yè)常青的根本。所以大家可以看到，2011年，十年前，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)基本上局限于傳統的醫療器械經(jīng)銷(xiāo)。從2011年到2013年，我們嘗試去做一些符合這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢業(yè)態(tài)，比如醫療器械的集中配送，我們率先在山東做試點(diǎn)，得到成功模型以后開(kāi)始向全國范圍強力推廣，逐漸形成了集配+營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)體系。2017年伴隨信息化服務(wù)的升級，專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，我們的集中配送，進(jìn)一步向院內延伸，融合了精益管理的理念，以及以信息化為支撐的多元化服務(wù)。應該說(shuō)，這樣一個(gè)集成化的服務(wù)，完全有別于傳統醫療器械流通和經(jīng)銷(xiāo)，到2019年我們把這樣的服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步升級，實(shí)現了全流程的解決方案。一個(gè)是FLI+C，是我們耗材的全流程解決服務(wù)方案，一個(gè)是FLI+E，是設備全生命周期服務(wù)方案。 李楊: 2020年，經(jīng)過(guò)一年的努力，我們針對院內物聯(lián)網(wǎng)解決體系的方案，還有院內資質(zhì)管理的解決方案，并且進(jìn)一步向院外延伸，向區域延伸，形成了醫共體的解決方案。到今天，我們非常驕傲的說(shuō)，我們已經(jīng)形成了這樣全場(chǎng)景全產(chǎn)品的服務(wù)系列，奠定了國藥器械今天的業(yè)務(wù)體系的基礎。 有越來(lái)越多的解決方案在廣大的合作伙伴，在廣大的醫療機構得到應用，現在我們推出時(shí)間最早，也是應用最廣的，就是耗材全流程精益管理服務(wù)。它引領(lǐng)了院內耗材精益管理新的方向，因為它不僅僅包含配送的相關(guān)服務(wù)，更重要的是，它以信息化系統作為支撐，參與到院內智能物聯(lián)建設，全方位多元化服務(wù)于臨床，讓廣大醫護人員和廣大醫院管理者，解放他們的大腦和雙手，重新回歸到醫療中，這是我們對醫院巨大的貢獻。同時(shí)，保證了我們醫療器械在臨床質(zhì)量的安全，實(shí)現了醫院醫療器械相關(guān)流程管理的降本和增效。 有別于耗材的方案，我們的設備方案實(shí)際上沒(méi)有局限于流通領(lǐng)域的設計，我們從三年前開(kāi)始全國醫工平臺建設，到目前為止維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋了全國23個(gè)省市，有200名以上專(zhuān)業(yè)工程師團隊，對我們合作醫療機構實(shí)現24小時(shí)全天候及時(shí)響應。而且這種商業(yè)模式，它的特點(diǎn)不僅僅是響應及時(shí)、響應效率，更重要的是面向醫院全部設備資產(chǎn)的托管式、打包式服務(wù)，可以真正降低醫院的管理成本，降低醫院的管理難度，讓醫院對設備資產(chǎn)有了全方位的優(yōu)化統籌。 另外突破醫療器械流通領(lǐng)域的商業(yè)模式，是我們圍繞醫療器械產(chǎn)品所做的醫療服務(wù)領(lǐng)域的延伸。在過(guò)去幾年，我們一直在做各種各樣業(yè)務(wù)模型的探索，包括檢驗、病理、影像在內的診斷中心，這里面有第三方檢驗實(shí)驗室，有第三方影像中心，也有跟廣大醫療機構共同合作共建的這些診斷中心。還有的區域中心醫療機構把影像科完全剝離出來(lái)跟我們共建，為區域各層級醫療機構服務(wù)，這樣的模式已經(jīng)有成功的案例。另外，還有我們面向終端患者的腎科、兒科的醫療中心以及家用醫療服務(wù)。 李楊: 在未來(lái)，我們基于現有這些成功實(shí)踐，希望把這些模型向全國范圍內去復制，形成在很多醫療服務(wù)細分領(lǐng)域有專(zhuān)科特色的全國連鎖的醫療服務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò )。跟廣大公立醫療機構展開(kāi)全面合作，對他們形成有益的補充。 過(guò)去十年，基于我們全國性網(wǎng)絡(luò )的構建，基于我們對全品種全業(yè)態(tài)全面覆蓋，基于我們內在價(jià)值的挖掘，基于我們商業(yè)模式的轉型，今天非常自信的講，我們跟廣大客戶(hù)的合作，包括我們的廠(chǎng)家，包括醫療機構，這種合作更加全面而深入。 非常感謝廣大廠(chǎng)家對國藥器械的支持，大家可以看到，我們100億量級合作廠(chǎng)家已經(jīng)超過(guò)了10家，5億量級廠(chǎng)合作廠(chǎng)家超過(guò)20家，1億量級合作廠(chǎng)家超過(guò)60家。應該說(shuō)我們跟廠(chǎng)家的合作越來(lái)越寬泛，越來(lái)越深入。還要感謝廣大醫療機構對我們的信任，我們跟醫療機構的合作達到1億人民幣以上的達到40家，達到5000萬(wàn)量級超過(guò)100家，達到1000萬(wàn)級合作醫院超過(guò)600家。對于過(guò)去傳統醫療器械經(jīng)銷(xiāo)商、代理商而言是不可想象的，足以見(jiàn)得我們商業(yè)模式成功轉型以后跟客戶(hù)的合作，跟醫院的合作，越來(lái)越充滿(mǎn)黏性，越來(lái)越具戰略性，慢慢形成了你中有我、我中有你的合作關(guān)系。 所有這些數字的背后，是我們十年來(lái)的艱苦探索，所逐步打造的核心能力。與此同時(shí)，過(guò)去幾年我們在物流體系方面的投入，形成了專(zhuān)業(yè)而高效的物流體系。全國191個(gè)物流中心，實(shí)現了同城的及時(shí)配送。最核心的資源是專(zhuān)業(yè)人才團隊，醫療器械這個(gè)行業(yè)并不大，應該說(shuō)行業(yè)的高速發(fā)展出現了人才的巨大缺口，這些年我們一方面外部引進(jìn)，一方面內部著(zhù)力培養，慢慢培養出一支了解醫療器械行業(yè)特點(diǎn)，熟悉醫療器械運作的專(zhuān)業(yè)化團隊，為我們業(yè)務(wù)發(fā)展，為我們集團化管理形成了有效支撐。最后的重要支撐是我們向上的企業(yè)文化，在這樣的文化引領(lǐng)下，國藥器械一路披荊斬棘、不畏挑戰、開(kāi)拓進(jìn)取，過(guò)去十年成長(cháng)道路上，我們克服了一個(gè)又一個(gè)困難，我們今天可以變得越來(lái)越強大，基于我們有效有力的文化引領(lǐng)。 李楊: 在我們追求自身成長(cháng)和發(fā)展的同時(shí)，我們沒(méi)有忘記自己作為央企的身份，作為行業(yè)引領(lǐng)者的責任，我們一直在積極分享我們的發(fā)展經(jīng)驗，希望我們的人才優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，經(jīng)驗優(yōu)勢，能夠賦能于整個(gè)行業(yè)。大家看到不管是金融領(lǐng)域的規范導入和引領(lǐng)，還是我們在質(zhì)量、數字方面的管理經(jīng)驗，其實(shí)都在為行業(yè)實(shí)現共享，我們認為作為一家央企，作為一家醫療器械流通領(lǐng)域的重要公司，我們有責任和使命為行業(yè)的發(fā)展貢獻我們的力量。前不久我們跟浙江省衛健委質(zhì)控中心合作，對浙江省內醫院進(jìn)行醫療器械，包括耗材和設備使用的評估，得到了大家一致的好評。 這樣的責任感和使命感，讓我們在今年疫情大考下，在第一時(shí)間沖到一線(xiàn)。國藥集團在劉敬楨董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，全員動(dòng)員、全線(xiàn)出擊、全域作戰、全力以赴，國藥器械各級公司投入到抗疫斗爭中。我們向湖北地區調配籌措防護物資達到4700公斤，向全國各地供應防護物資達到1.6億件。我們非常榮耀能夠參與到這樣一場(chǎng)偉大的勝利中，在這個(gè)歷程中國藥器械的能力也經(jīng)受住了檢驗，也讓我們對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。 過(guò)去十年已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，我們認為在中國經(jīng)濟基本面持續向好、中國經(jīng)濟結構調整逐步深化，雙循環(huán)格局逐步形成的背景下，在醫療領(lǐng)域政策深度調整的前提下，我們這樣一個(gè)行業(yè)可能會(huì )發(fā)生深刻的變革，我們這個(gè)行業(yè)生態(tài)需要更多元素、需要更多角色，幫助它更加健康發(fā)展。我們認為國藥器械有責任與廣大同道一起構建價(jià)值共同體，我們來(lái)構筑這個(gè)行業(yè)新的生態(tài)。我們未來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是創(chuàng )新，這也是過(guò)去十年國藥器械一直秉承的，未來(lái)我們將繼續以創(chuàng )新來(lái)驅動(dòng)我們的業(yè)務(wù)成長(cháng)。二是科技，在今天這樣新經(jīng)濟時(shí)代，數字時(shí)代，我們必須用科技賦能我們的業(yè)務(wù)，科技賦能我們的管理，科技賦能我們的戰略。 第一個(gè)核心重要舉措是一體化營(yíng)銷(xiāo)。在過(guò)去十年，伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋，伴隨著(zhù)我們跟廣大合作伙伴合作的深入和全面，大家可以看到我們在各個(gè)細分領(lǐng)域都有大量業(yè)務(wù)的積累和沉淀。在檢驗領(lǐng)域，在心血管領(lǐng)域，我們有超過(guò)100億的業(yè)務(wù)量。在影像、骨科有超過(guò)50億的業(yè)務(wù)量，實(shí)驗室儀器、腎科、眼科等各個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)我們都有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)積累。這就是我前面講的，我們實(shí)現了對醫院所有科室的全方位服務(wù)。這些業(yè)務(wù)分散在國藥器械全國范圍內的各級子公司。應該說(shuō)協(xié)同在逐漸顯現，但是還遠遠不夠。我們下決心去打造一體化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)體系，很可能從骨科、心血管和IVD率先開(kāi)始，我們希望跟廣大同道，尤其是供應商、合作伙伴商討創(chuàng )新的商業(yè)模式，內部也會(huì )加強垂直一體化管理，會(huì )大量培育相關(guān)技術(shù)團隊，為醫院學(xué)科建設服務(wù)。當然，這都離不開(kāi)兩大體系的支撐，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的物流體系，一個(gè)是信息系統體系。 李楊: 我們認為，這樣一體化專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)構建，決定了我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò )從量變到質(zhì)變。只有這樣，我們才能變得更為專(zhuān)業(yè)，只有更為專(zhuān)業(yè)，我們才會(huì )變得更加不可替代。 第二個(gè)核心是數字化供應鏈。剛才談到了數字賦能，實(shí)際上國藥器械一直在為這樣的戰略作相關(guān)準備。過(guò)去幾年，我們在信息化方面的巨大投入，讓我們實(shí)現了IT系統方面的堅實(shí)基礎，形成了全面的、集成的、多維度的供應鏈協(xié)同系統。所有這些覆蓋了我們業(yè)務(wù)和服務(wù)的大多數場(chǎng)景，為我們數據化工作提供了堅強的基石。大家可以看到，所有這些都來(lái)自于我們真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，它在記錄我們交易各個(gè)環(huán)節的同時(shí)，形成了海量的數據，這些數據將形成我們寶貴的數據資產(chǎn)，這就是我們數字化供應鏈的前提。 下一步，我們希望對這些數據資產(chǎn)進(jìn)行深度的挖掘，來(lái)賦能各個(gè)維度的合作伙伴，比如說(shuō)我們在客戶(hù)畫(huà)像上、在線(xiàn)交易商，這些數據的挖掘和應用，會(huì )很好的服務(wù)于研發(fā)機構，服務(wù)于廠(chǎng)家，幫助他們實(shí)現研發(fā)創(chuàng )新，實(shí)現精準市場(chǎng)覆蓋，也幫助他們繼續拓展渠道機會(huì )。 我們合規系統，供應鏈金融，第三方物流等數據的挖掘和應用，能夠幫助我們廣大經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴加速流通效率，同時(shí)進(jìn)行有效的風(fēng)險控制。我們的資質(zhì)無(wú)憂(yōu)、DRGs輔助系統、BI決策分析、ESM-QCMM模型，可以幫助醫療機構進(jìn)行智能分析和安全質(zhì)量評估。所以這些大數據的應用，實(shí)際上為我們未來(lái)供應鏈服務(wù)提供了無(wú)限的想象空間。如果它們可以實(shí)現，我想廣大合作伙伴可以從國藥器械的數字化供應鏈中受益。 數字技術(shù)的驅動(dòng)，一定會(huì )幫助我們供應鏈服務(wù)從過(guò)去的鏈條式向網(wǎng)狀進(jìn)行積極的演變。這樣的推動(dòng)之下，我們的供應鏈服務(wù)將實(shí)現網(wǎng)絡(luò )內外互聯(lián)互通、全程透明可視、全產(chǎn)業(yè)高速協(xié)同，以及信息的安全共享及智能決策。華為的張總也在現場(chǎng)，我們正在跟華為探討，把我們的數字供應鏈跟華為鯤鵬底座進(jìn)行適配，如果成功的話(huà)，對醫療機構而言，可以得到信息化應用質(zhì)的提升。 第三個(gè)重要的戰略舉措是電商平臺。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的醞釀、開(kāi)發(fā)和測試，我們的電商平臺已經(jīng)基本準備就緒，有望在明年1月份正式上線(xiàn)。這是一個(gè)什么樣的平臺？首先是醫療器械的專(zhuān)業(yè)垂直電商，它是一個(gè)B2B平臺，但不僅僅是國藥器械的B2B平臺，它是面向行業(yè)開(kāi)放的平臺，我們希望把國藥器械的資源，跟行業(yè)實(shí)現充分的共享，從而提供給大家新的鏈接方式，打開(kāi)這個(gè)鏈接，大家可以看到截然不同的交易場(chǎng)景，從而能夠讓各方力量在這樣的交易平臺上充分釋放自己的活力。 李楊: 與此同時(shí)，我們也希望跟各方面的資源，跟各方面的合作伙伴，能夠一起來(lái)用多元化增值服務(wù)賦能這個(gè)平臺。從這個(gè)圖上可以看到，這些多元化的服務(wù)是必不可少的，這個(gè)平臺不僅僅是展示和交易平臺，包括供應鏈金融、保險、維修、培訓等各個(gè)方面，都要在這個(gè)平臺上跑得起來(lái)。國藥器械現有300余個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊、專(zhuān)業(yè)倉儲物流服務(wù)體系，是這個(gè)電商平臺的有力線(xiàn)下支撐。與此同時(shí)，我們萬(wàn)級活躍客戶(hù)，包括超過(guò)300萬(wàn)SKU，包括2萬(wàn)家醫療機構，超過(guò)7萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，是我們的原始流量。我們非常有信心，這樣線(xiàn)上交易平臺，將和我們線(xiàn)下業(yè)務(wù)實(shí)現充分的交融，發(fā)生化學(xué)反應，從而讓廣大生產(chǎn)企業(yè)，讓越來(lái)越多的好的產(chǎn)品，能夠直接而開(kāi)放的面向廣大的基層醫療機構，廣大的小經(jīng)銷(xiāo)商，廣大的非公醫療機構，并通過(guò)他們，服務(wù)于廣大的患者和民眾。所以有了這樣的線(xiàn)上電商平臺，我們將可以使更多的創(chuàng )新醫療產(chǎn)品走向更為廣闊的市場(chǎng)，正可謂健康可及，“不以山海為遠”。 最后的重要戰略是我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是我們未來(lái)十年的核心戰略，也是國藥集團對我們的戰略要求。國藥器械經(jīng)過(guò)十年在流通領(lǐng)域的積累，我們積淀了很多的資源，廠(chǎng)家資源、用戶(hù)資源等方方面面的資源，我們不可能不對自己提出更高的要求。我們積極向產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，我們認為，國藥器械進(jìn)入產(chǎn)業(yè)應該有三個(gè)路徑，一是跟廣大的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行品牌合作，不管是ODM、OEM還是其他的方式，通過(guò)相對簡(jiǎn)單的合作，可以迅速在很多細分領(lǐng)域建立國藥器械自有品牌的產(chǎn)品。二是合資共建，這樣的合作模式已經(jīng)在今年跟奧美醫療的合作上落地，與此同時(shí)，我們跟其他有實(shí)力的廠(chǎng)家進(jìn)行積極洽談，希望可以兼顧廠(chǎng)家在研發(fā)和制造方面的能力，以及國藥器械的渠道和市場(chǎng)能力。通過(guò)共同投入資源，投入資金，來(lái)共建生產(chǎn)生態(tài)體系。三是更為深度的合作，我們也在積極尋求合適的標的進(jìn)行股權并購，希望廣大生產(chǎn)企業(yè)，如果認為跟國藥器械有相同的價(jià)值觀(guān)，相同的戰略方向，如果大家希望能夠借助國藥這個(gè)品牌優(yōu)勢和資源平臺，實(shí)現更好更快的發(fā)展，我們也擁抱這樣的合作。 雖然工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展今年剛剛起步，我們一直在醞釀和準備，三年前成立了國藥集團醫療器械研究院，這些年我們不斷引入資源和投入資源，同時(shí)引入專(zhuān)家型的人才團隊，這些陸陸續續都已經(jīng)就位，我們已經(jīng)在參與國家重大課題的研究及相關(guān)的重要項目，我們非常自信，未來(lái)國藥集團醫療器械研究院，可以為廣大同行提供多元化的服務(wù)，不管是在產(chǎn)業(yè)研究上，還是在工業(yè)方面的服務(wù)上，還是在新技術(shù)新產(chǎn)品的創(chuàng )新孵化上，我們都愿意跟大家攜起手來(lái)，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個(gè)研究院既服務(wù)于國藥集團醫療器械板塊，同時(shí)我們希望把它打造成行業(yè)的重要智庫，為中國醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供我們的智慧和貢獻。 李楊: 過(guò)去十年發(fā)展的積累，以及我們對未來(lái)十年發(fā)展的思考，我們認為國藥器械可以做得更多。這樣美好的行業(yè)，需要我們?yōu)橹优Φ膴^斗。我們首先要構建自己小的生態(tài)體系，這個(gè)生態(tài)體系是以數字化供應鏈和B2B電商平臺來(lái)做鏈接，我們向上游延伸構建研發(fā)制造體系，為廣大的科研機構，為廣大廠(chǎng)家甚至臨床醫生做科研成果的轉化以及生產(chǎn)制造。我們向下游延伸，去構建我們多元化綜合服務(wù)體系，為廣大患者，為廣大醫療機構，提供直接的服務(wù)。 總之，我們認為我們要扮演好三種角色。第一種角色是我們作為服務(wù)和產(chǎn)品的供應商，我們要始終以客戶(hù)為中心，不管是上游客戶(hù)還是下游客戶(hù)，我們一定要通過(guò)自己的努力，把越來(lái)越多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶(hù)。第二個(gè)角色是作為合作伙伴，我們一定要秉持開(kāi)放的心態(tài)，以更廣闊的格局來(lái)思考我們未來(lái)的發(fā)展，把我們的資源充分開(kāi)放和共享給我們的合作伙伴，來(lái)實(shí)現這種多維度的合作。第三個(gè)角色是我們作為今天中國醫療器械行業(yè)重要的企業(yè)，我們要始終肩負行業(yè)的責任和使命，為行業(yè)的健康可持續發(fā)展貢獻我們的力量。 我們有信心，在未來(lái)這樣新的生態(tài)之中，扮演越來(lái)越重要的角色，扮演越來(lái)越多的角色，我們愿意與廣大同道一起去構建新生態(tài)的體系，去共同推動(dòng)中國醫療器械行業(yè)的持續蓬勃發(fā)展。我們相信，行業(yè)未來(lái)會(huì )更加美好，國藥器械永遠與大家在一起，謝謝大家！ 主持人: 下面繼續下半場(chǎng)論壇的議程。 有請美敦力高級副總裁兼大中華區總裁顧宇韶發(fā)言。美敦力是國藥器械最大的單體合作伙伴，每年的業(yè)務(wù)量超過(guò)30億元。在最近在上海召開(kāi)的中國國際進(jìn)口博覽會(huì )期間，雙方又對進(jìn)一步加強合作簽署戰略合作協(xié)議。鑒于美敦力的業(yè)務(wù)涉及醫療器械諸多領(lǐng)域，相信雙方未來(lái)的合作也將持續拓展，前景無(wú)限。今天顧宇韶總裁演講的題目是《根植中國，創(chuàng )新共贏(yíng)》，大家掌聲歡迎！ 顧宇韶: 尊敬的各級領(lǐng)導，國藥器械合作伙伴，還有行業(yè)的同仁，同道： 大家下午好！非常高興參加今天在武漢舉辦的產(chǎn)業(yè)峰會(huì )，還有生態(tài)大會(huì )，也是我第一次參加健康領(lǐng)域的生態(tài)大會(huì )。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)階段，可能需要用生態(tài)的維度和高度讓我們來(lái)共同面對行業(yè)最新發(fā)展趨勢和挑戰，把最新的一些臨床療法帶給我們病患。以往我們都知道是互聯(lián)網(wǎng)有生態(tài)大會(huì )，汽車(chē)行業(yè)有生態(tài)大會(huì )，我希望今后健康領(lǐng)域有自己的生態(tài)大會(huì )。 今天我分享的主題是“根植中國，創(chuàng )新共贏(yíng)”，分三部分：第一部分，美敦力的最新動(dòng)態(tài)，大中華區的戰略，還有和國藥器械的合作。 美敦力公司是一家醫療技術(shù)創(chuàng )新的醫療公司，創(chuàng )立于1949年。這里面分享一個(gè)故事，美敦力同事應該都知道這個(gè)故事，這家公司是厄爾·巴肯先生和他的姐夫在他們的車(chē)庫里創(chuàng )立的一家公司。公司創(chuàng )立之后的幾年有一次他所在的城市有一個(gè)大面積的停電，有一家醫院出現了危重情況，因為當時(shí)有一批使用插電式起搏裝置的病人在這次大面積的停電當中生命受到了威脅。后來(lái)這家醫院的醫生請求厄爾·巴肯先生去開(kāi)發(fā)一款電池驅動(dòng)的起搏器，厄爾·巴肯用了一個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)了，從此改寫(xiě)了起搏器的歷史，也開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的醫療器械賽道。進(jìn)入中國市場(chǎng)也有30余年，1989年進(jìn)入，一直深耕中國，建立了自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，后面我再做一些詳細的分享。 這張圖每次看到都讓我感到驚奇，我們公司70余年的發(fā)展，到今天我們有20個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，產(chǎn)品和療法覆蓋70余種疾病領(lǐng)域，在最右邊是非常典型的產(chǎn)品和療法，包括最新一代的起搏裝置，還有生物瓣膜，還有最新一代的閉合胰島素泵系統，還有膠囊內窺鏡，所以公司整個(gè)生態(tài)定位醫療技術(shù)創(chuàng )新者。很多時(shí)候做的工作是從0到1，從1到10，希望今后有更多的合作機會(huì )一起努力把產(chǎn)業(yè)從100做到1000。 舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，起搏器的發(fā)展。這是非常簡(jiǎn)單的一張圖，大家可以關(guān)注，從一開(kāi)始的插電式的起搏裝置，到第一臺電池驅動(dòng)的起搏器裝置，又進(jìn)行了連續的創(chuàng )新，單腔起搏器，雙腔起搏器，三腔起搏器，最后核磁共振共同的檢查起搏器。到2016年進(jìn)行了自我顛覆，最右邊是最新一代的無(wú)導線(xiàn)起搏器（Micra），Micra也是過(guò)去三屆進(jìn)博會(huì )的網(wǎng)紅產(chǎn)品，這款起搏器重不到2g，體積縮小90%，而它強大的電池可以驅動(dòng)一個(gè)病患十年的起搏需求。所以我們認為有三種創(chuàng )新，顛覆創(chuàng )新、原創(chuàng )創(chuàng )新、連續性創(chuàng )新。很多人說(shuō)我們公司做的創(chuàng )新是十年磨一劍的創(chuàng )新，我覺(jué)得這張起搏器的圖片，很好的揭示了醫療器械的生命周期和自我創(chuàng )新的顛覆。 顧宇韶: 今年的5月份，我們公司經(jīng)歷了CEO的更替，新任命的CEO，Geoff Martha，一直重申，他和我們的執委會(huì )會(huì )把中國市場(chǎng)作為全球最重要的市場(chǎng)，我們堅信中國市場(chǎng)在不久的將來(lái)一定是全球最大的醫療器械市場(chǎng)。以中國為代表的新興市場(chǎng)將是我們公司在很長(cháng)一段是最重要的增長(cháng)市場(chǎng)，也是最關(guān)注的市場(chǎng)，也是投入最多的市場(chǎng)，所以期待我們今后可以和很多的行業(yè)伙伴進(jìn)行更深入的合作和交流。 第三屆上海進(jìn)博會(huì )上我們展示了70種產(chǎn)品，其中20種產(chǎn)品是首次在國內展示，包括剛才談到的最新一代起搏器——Micra，也是雙腔Micra產(chǎn)品，希望這款新產(chǎn)品在不久的將來(lái)服務(wù)我們的病患。 既然談到生態(tài)大會(huì )，希望我們可以今后一段時(shí)間，行業(yè)同仁可以攜手把中國的臨床，尤其器械臨床帶到世界級的臨床標準，不久的將來(lái)，實(shí)現在中國上市全球首發(fā)新產(chǎn)品，也期待這一天的盡快到來(lái)。 剛才講到在中國已經(jīng)發(fā)展30余載，到今天有5400余名員工，14個(gè)區域辦公室，4個(gè)生產(chǎn)基地，1個(gè)研發(fā)中心，2個(gè)創(chuàng )新培訓中心。這2個(gè)培訓中心我要特意介紹，一個(gè)是在上海，第二個(gè)臨床培訓創(chuàng )新中心，在明年4、5月份會(huì )在成都舉行啟動(dòng)儀式，這個(gè)創(chuàng )新中心將是世界級，最新一代的創(chuàng )新中心，我們希望這個(gè)創(chuàng )新中心是一個(gè)行業(yè)的，更加開(kāi)放式的平臺，服務(wù)于整個(gè)生態(tài)的建設，讓我們聚焦創(chuàng )新，實(shí)現共贏(yíng)。 講到我們的戰略，希望一個(gè)目標，四大戰略，尤其是在加速市場(chǎng)準入，最近看到很多的政策更加支持市場(chǎng)準入，有更多的療法，盡快的進(jìn)入到中國市場(chǎng)，只有這樣新的療法，新的產(chǎn)品在臨床中使用，而臨床使用的反饋又會(huì )帶來(lái)新一代產(chǎn)品的更新和創(chuàng )新，這是一個(gè)良性循環(huán)。 深化市場(chǎng)發(fā)展。跟大家談?wù)剟?chuàng )新中心的使用，這兩個(gè)創(chuàng )新中心一年可以培養一萬(wàn)名以上的外科醫生，近兩萬(wàn)名行業(yè)同仁的交流，期待成都創(chuàng )新中心為中西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展，起到它應盡的作用。 推動(dòng)本土制造。很多的高端醫療耗材，很多關(guān)鍵零部件，很有依賴(lài)性，就像今天早上很多講者講到，我們也希望經(jīng)過(guò)實(shí)際不斷的努力，實(shí)現點(diǎn)的突破，最后是面的突破，最后是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現本土化，加速創(chuàng )新，加速臨床和創(chuàng )新的結合。 賦能本土創(chuàng )新。我們有創(chuàng )新中心，有四大制造基地，也有自己的投資平臺，也和國內合作伙伴建立了創(chuàng )新加速器，實(shí)現了自我的價(jià)值鏈的布局。但我們希望這個(gè)內部的價(jià)值鏈的布局可以和外部的整個(gè)行業(yè)生態(tài)有銜接，共同推動(dòng)本土創(chuàng )新，希望在某一天跟大家談到實(shí)現全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品，在中國實(shí)現首發(fā)。 顧宇韶: 最后我也想分享一下在這次抗擊新冠疫情中，公司的員工秉持著(zhù)我們公司的使命，減輕病痛，恢復健康，延長(cháng)壽命。第一時(shí)間和醫護人員成為第一批逆行者，走上抗疫最前線(xiàn)。 我們公司有三款抗疫利器，一款大家都知道的人工肺的體外肺氧合裝置ECMO。非常遺憾的是當時(shí)訂單幾千臺，全球產(chǎn)能只有100臺，一年銷(xiāo)售是30臺，當時(shí)的心情可想而知，最后全球緊急動(dòng)員起來(lái)，在第一時(shí)間供應了50臺。第二款產(chǎn)品就是呼吸機，我們的產(chǎn)能也大大落后于抗疫最艱困時(shí)候的需求，這一塊也在推進(jìn)本土化。還有血液凈化裝置，也做了捐贈。 這三大利器在抗疫期間為挽救重癥患者，危重癥患者做了一定的貢獻，這次進(jìn)博會(huì )也全方位展示了呼吸機PB980，還有最新一代的人工肺，最新一代的氧合裝置，可以實(shí)現遠程，監控生命體征監控的氧合裝置。 我們是一家充滿(mǎn)了企業(yè)社會(huì )責任的公司，這是我們在6年以前成立的心肺復蘇和急癥培訓項目，為社會(huì )人員進(jìn)行心肺復蘇急救培訓，到目前為止已經(jīng)培訓2000多人，有10多個(gè)城市展開(kāi)了培訓項目。大家知道心肺復蘇不能靠醫院，也不能靠急救車(chē)上的醫護人員，因為挽救生命只有幾分鐘，只有相互的關(guān)愛(ài)，相互的施以援手，才能挽救更多的生命。 這是我們和國藥器械的合作，在這里首先要感謝一下國藥器械的李總和劉總，他們抗疫期間對美敦力個(gè)人防疫用品方面給予了幫助，感謝他們。我們和國藥器械的合作歷史悠久，今年會(huì )達到一個(gè)新的里程碑式的合作，將近50億人民幣的銷(xiāo)量，里面包括了直銷(xiāo)和分銷(xiāo)，我們期待今后可以通過(guò)分銷(xiāo)渠道和平臺服務(wù)拓展到其他價(jià)值領(lǐng)域的合作。 這是在進(jìn)博會(huì )期間和國藥器械簽定的新一批合作合同，也期待這批合同能夠圓滿(mǎn)的實(shí)現。 最后，我也想致敬英雄城市武漢，2020年抗疫公益歌曲《守望》，這首公益歌曲的詞和曲是我們一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的老總張凱越先生和他10歲的女兒張榕恩一起作的詞和曲，我用這首歌詞來(lái)表達我們武漢這座英雄城市的愿景和期待�！按扒暗脑律廊幻髁�，守護江城的魅力風(fēng)光，遙望月光許一個(gè)愿望，愿你重回那最美模樣”。謝謝大家。 主持人: 感謝顧總的發(fā)言。希望美敦力在顧總的領(lǐng)導下，在中國取得了更大的成功。 下面的演講嘉賓是邁瑞醫療創(chuàng )始人之一，邁瑞集團副董事長(cháng)成明和先生發(fā)言。邁瑞醫療是本土醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，與國藥器械長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，也是國藥器械在本土最大的合作伙伴，它對推動(dòng)國產(chǎn)醫療器械的發(fā)展作出了巨大貢獻。成總今天演講的題目是《立足中國、放眼全球：共同打造世界級醫療器械產(chǎn)業(yè)鏈》，大家掌聲歡迎！ 成明和: 各位領(lǐng)導、各位同行： 大家下午好！我是最后一位演講者，首先，很高興參加這個(gè)會(huì )。國藥作為流通企業(yè)最大的平臺，邁瑞在創(chuàng )立的時(shí)候就跟國藥器械有合作，我在這里可以說(shuō)，邁瑞是和國藥器械合作時(shí)間最長(cháng)的公司之一，我個(gè)人歷經(jīng)了國藥器械各個(gè)時(shí)代的領(lǐng)導。我仍然記得，91年第一批的設備，第一個(gè)拳頭產(chǎn)品509，第一批有100臺，應該有10臺是國藥器械幫我們分銷(xiāo)。那時(shí)候我們是小公司，在北京沒(méi)有什么渠道，也不認識多少人，我們公司30年，一直和國藥共同發(fā)展，見(jiàn)證了國藥器械從小到大，現在變成全國最大的醫療器械流通平臺，這其中合作的前景還是特別廣闊的。 具體來(lái)說(shuō)我們邁瑞營(yíng)銷(xiāo)體系，有400多家國藥器械代理商是我們的分銷(xiāo)商，但二級的比較多，一級的沒(méi)有這么多。這幾年每年都在增長(cháng)，因為銷(xiāo)售額在增長(cháng)，而且醫療器械的代理商這幾年變化得特別快，全球銷(xiāo)售額中，只有美國和西歐的個(gè)別國家用直銷(xiāo)，其余國家和地區我們都是和代理商合作。跟代理商合作，這是我們長(cháng)期的策略。我們也是國藥醫院的供應商：國藥集團40多家醫院，長(cháng)期購買(mǎi)邁瑞的很多產(chǎn)品，我們也表示感謝！我還記得早期做推廣的時(shí)候，最早我們的東西放在國藥醫療器械展會(huì )的展臺上，后來(lái)慢慢給我們展位了，后來(lái)進(jìn)主廳，也是在國藥醫療器械總公司的支持下。對國藥和國藥器械表示感謝！ 為完成于總給我的任務(wù)，我介紹一下公司的發(fā)展歷程。剛剛劉董事長(cháng)已經(jīng)下了任務(wù)，一是流通要翻番，二要做10億。我介紹這兩點(diǎn)，應該對大家有所幫助和有所啟發(fā)。國藥在這次抗疫中，體現了央企和國家隊的核心作用。剛才董事長(cháng)說(shuō)了，我就不再重復了。在抗疫過(guò)程中，所有物資協(xié)調，更重要的是出口，我們跟國藥國際的出口有很多年的合作關(guān)系，銷(xiāo)售額也是越來(lái)越大，我們期望著(zhù)今后在疫苗研發(fā)后期抗體試劑檢測中有所合作。 成明和: 在武漢抗疫整個(gè)過(guò)程中，我們第一時(shí)間供應了一千多臺呼吸機、監護儀、輸液泵、彩超。我們從各地調配200位工程師來(lái)武漢，大年初二開(kāi)始一直服務(wù)新老用戶(hù)，包括20萬(wàn)臺老裝機用戶(hù)和新裝機用戶(hù)，我們向雷神山醫院、火神山醫院和同濟醫院、協(xié)和醫院捐贈了3300萬(wàn)元的物資，主要是呼吸機、監護儀以及一些檢驗產(chǎn)品。 3月份忙完以后，我們就忙全球疫情供貨，跟國藥集團的協(xié)調特別多，我們也做了很大的貢獻。所有的供應鏈中，我們的呼吸機產(chǎn)能，以前一個(gè)月呼吸機產(chǎn)量產(chǎn)能五六百臺，需求上來(lái)了，我們很快生產(chǎn)到2000臺，3個(gè)月之內提升到4000臺，特別是意大利、英國訂購的幾千臺都是我們的儀器，這也是我們應該做的。 我們所有員工都很努力，特別是海外的本地員工和本地代理商。中國疫情控制得好，并且主要集中在武漢，我們200位工程師工作幾個(gè)月就差不多了。但是海外的工程師，還有海外的代理商合作伙伴，從現在開(kāi)始基本上每個(gè)月都有庫存，而以前一直處于供不應求的狀態(tài)。 宏觀(guān)數據方面，剛剛幾位專(zhuān)家都說(shuō)了，我想講一條，我們中國最新數據是2萬(wàn)多家醫療器械公司，銷(xiāo)售額8000萬(wàn)，平均攤到每家是很小的。我們從1991年開(kāi)始做分銷(xiāo)渠道，為什么中國分銷(xiāo)商有這么多，但現在的趨勢是慢慢集中了。我們做國際業(yè)務(wù)以后，慢慢研究了這個(gè)問(wèn)題，中國3萬(wàn)家醫院，幾乎是獨立的采購主體。所以有地域化，有那么多分銷(xiāo)商，有那么多廠(chǎng)家去服務(wù)他們。反觀(guān)美國，美國大概有1萬(wàn)家左右的醫院，但美國醫院都是連鎖的，無(wú)論是GPO還是IDN，也就是醫共體、醫聯(lián)體，采購集團加起來(lái)只有幾十個(gè)，連一百個(gè)都沒(méi)有。這就是造就美國產(chǎn)業(yè)集中度的原因：因為只有幾家采購商，一旦不能入圍，這個(gè)公司就活不下去。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現在的集采或者陽(yáng)光采購，包括前幾年的兩票制，在流通行業(yè)是集中度提高最大的驅動(dòng)力。 成明和: 現在產(chǎn)業(yè)集中度提高，這是一個(gè)趨勢，美國就是這樣走過(guò)來(lái)的，走到最后美國幾乎沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，都要靠直銷(xiāo)了，所以就創(chuàng )造了一些大型的物流公司�，F在看中國發(fā)展得非�？�，我們有切身的體會(huì )，我們在美國是直銷(xiāo)，在西歐也是直銷(xiāo)，因為買(mǎi)家非常少，不能入圍就沒(méi)戲，也不是年年評估，可能是三年評估一次。英國的采購體系NHS，每個(gè)產(chǎn)品評估不是每年都有的，三年才開(kāi)放一次，我們也是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的努力，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)入英國市場(chǎng)，我們在英國監護儀市場(chǎng)占有率第二名，法國也是這樣的。采購很花錢(qián)，也很花精力，到今天只有中國的醫療器械行業(yè)蓬勃發(fā)展，小公司也很多。改革開(kāi)放或者創(chuàng )新、國產(chǎn)替代這是正面的，但他們早晚面臨著(zhù)最終產(chǎn)品能不能符合客戶(hù)需要的問(wèn)題，這是核心。我后面也會(huì )跟大家分享，企業(yè)要做大，首先產(chǎn)品要做得好。 衛生支出的情況，中國就算加大力度了，我們在全球還是屬于中下水平，雖然GDP第二了，2019年人均衛生支出600多美金了，漲得很快。但是中國人口多，平均起來(lái)還是不多的�？从疫叺膱DICU床位，今年美國疫情那么厲害，德國疫情也厲害，為什么醫院不擠，就是因為他們的ICU床位比較多。100張床里面，有4.3張是ICU床位，我們中國才1.6張。國家今后幾年要加大ICU建設，補短板，就是這個(gè)道理。我們普通床位經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展還是挺好的，人均床位數還是挺大的。 大家更關(guān)心的是手術(shù)量，大多數醫療儀器都是跟手術(shù)量掛鉤的，不開(kāi)刀，很多東西就不用。我們每十萬(wàn)人的人均手術(shù)量在全球來(lái)比也是比較少，但要提高是不容易的，因為這不簡(jiǎn)單是錢(qián)和人的問(wèn)題，還有醫生培訓很花時(shí)間，我們能做的就是把產(chǎn)品工作流做好，容易操作，容易學(xué)習，儀器要精準，我們只能做這方面，但本身是醫院醫療體系建設，所以不可能一下子非�？�。差距在這里，醫療器械市場(chǎng)的潛力也擺在這里。 剛才提到了有關(guān)產(chǎn)業(yè)集中度的事，全球前20名的公司，在2006年占全球市場(chǎng)的51%。20家，就把一半的市場(chǎng)份額占領(lǐng)了，因為很多國家是沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，主要集中在歐美日，現在中國可以說(shuō)是門(mén)類(lèi)最齊全，幾乎沒(méi)有人干，剛剛院士說(shuō)質(zhì)子都這么多了，但是就這樣集中度還在提高，我相信未來(lái)十年還在提高。這是2018年的數，集中度提高到55%了。 全球前10名的銷(xiāo)售額的門(mén)檻是多大呢？2006年是大概24億美元。到2018年就是98億，到今年是130億了，這個(gè)提高是未來(lái)發(fā)展的方向。這個(gè)需要長(cháng)期積累，這也不是一天兩天能夠把這個(gè)事搞好的。 當然，我這個(gè)統計不一定，口徑有很多。當然這幾年的增速很快，由于國家政策的支持以及資金的投入，上市公司越來(lái)越多，而且整個(gè)成長(cháng)還是非常好的，中國這個(gè)行業(yè)的增長(cháng)也是全球第一的。全球只有個(gè)位數的增長(cháng)，不算今年，今年受疫情影響，中國總體是雙位數，但是不同細分行業(yè)增長(cháng)的不一樣。 成明和: 說(shuō)說(shuō)邁瑞吧，我們是1991年成立，1992年就有產(chǎn)品了，基本上都是自己干的，有一些并購的銷(xiāo)售額，并購來(lái)的銷(xiāo)售額應該百分之十幾。從小到大，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品，大概從2000年開(kāi)始出口，最近這幾年一半左右出口，這幾年國內高一點(diǎn)，國際是大概45%左右，今年的數據沒(méi)有出來(lái)，今年出口比率會(huì )更高一點(diǎn)，分布還是比較均勻的，190多個(gè)國家都有，發(fā)展中國家占出口的大頭，發(fā)達國家占小頭，大概美國和西歐合起來(lái)百分之十幾，其他的百分之三十左右是發(fā)展中國家。 邁瑞發(fā)展的核心，我總結了三條。第一條就是做產(chǎn)品，我們是從低端做到高端。反正講起來(lái)還是挺容易的，但是一個(gè)產(chǎn)品從低端做到高端，我想可能還是有很多事要做的，一個(gè)能不能做出高端的產(chǎn)品，這需要技術(shù)。第二要質(zhì)量，第三你所謂高端，是指站在全球的角度講高端，不是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品只是在中國的大醫院用，而是要到全世界的大醫院用，這個(gè)很重要。因為我們也經(jīng)常聽(tīng)很多人說(shuō)我的產(chǎn)品怎么好，什么是高端，你怎么知道你的產(chǎn)品就好呢，這個(gè)產(chǎn)品的差異性很大的。監護儀就算賣(mài)到外國，跟中國完全不一樣的。歐美醫院的流程，監護，幾乎信息流從急診到ICU、到手術(shù)室信息是不能斷的，是要跟著(zhù)人走的。中國的流程是什么樣的呢，基本上圍繞科室走，你到那個(gè)科室，你信息帶不過(guò)去，現在可能有一些醫院能帶過(guò)去，大多數醫院帶不過(guò)去的。這個(gè)是巨大的差異，跟你整個(gè)設計的流程完全不一樣，技術(shù)完全不一樣。要信息不間斷，轉運過(guò)程中要把數據存著(zhù)，到另外一個(gè)地方完全復原到另外一個(gè)機器上。從邁瑞來(lái)說(shuō)，有了國際市場(chǎng)，有了國際高端市場(chǎng)，我們通過(guò)并購和整合過(guò)來(lái)，使得我們的產(chǎn)品需求，從醫院的實(shí)際應用中來(lái)的，這個(gè)說(shuō)說(shuō)只要幾分鐘，實(shí)際我們干了20年，現在確立了地位�？挂叩臅r(shí)候意大利大醫院都要用我們機器，在英國能做到市場(chǎng)的第二，美國做到市場(chǎng)份額第三的監護儀，幾乎所有大醫院都有，我想這個(gè)也是我們的實(shí)踐。 產(chǎn)品，從低做到高，我們在國內也是這么一路走過(guò)來(lái)的。從縣醫院到大醫院，但是最終產(chǎn)品要符合這個(gè)醫院能用，包括它的操作習慣。大家喜歡說(shuō)性能價(jià)格比，剛剛說(shuō)性能，買(mǎi)的時(shí)候便宜，安裝的時(shí)候要方便，操作的時(shí)候要很容易學(xué)會(huì )，很多產(chǎn)品銷(xiāo)售還要在外國要演示，演示的成本要低，包括歐洲演示一臺彩超大概要4000塊美金。銷(xiāo)售人員把那臺彩超放在車(chē)里面，然后送到醫院，打給醫生看，麻醉劑也要演示，機器裝到卡車(chē)請物流公司運送，成本很貴，能不能折疊后把它放到皮卡里，銷(xiāo)售人員開(kāi)皮卡去，這樣就省了一些物流費。美國沒(méi)有那么多員工，外國的搬運工也要錢(qián)，要一個(gè)人推到醫院去給人家看。 成明和: 我們所謂的性能價(jià)格比，不是簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)。英國NHS來(lái)算成本，要算全生命周期的，維修是多少錢(qián)，備件是多少錢(qián)，是這樣來(lái)投標的。我們幾乎是把這些需求全部學(xué)到了，當然我們是中國的跨國公司，沒(méi)有人教我們，都是自己摸索出來(lái)的。簡(jiǎn)單地產(chǎn)品從低端做到高端，能夠做到性能價(jià)格比好，是非常困難的。如果不經(jīng)歷這樣的國際化過(guò)程，最重要的是市場(chǎng)經(jīng)濟的過(guò)程，同臺競爭，跨國公司教會(huì )了我們很多，我們很多也是跟跨國公司學(xué)來(lái)的。 第二條是多產(chǎn)品，我們從單一產(chǎn)品監護，如果只有監護做不到，后來(lái)特別發(fā)展了IVD產(chǎn)品，是有耗材的，我們也發(fā)展了彩超，三條產(chǎn)品線(xiàn)綜合發(fā)展。我們從國內打到國際，從發(fā)展中國家打到發(fā)達國家，這樣使得我們整個(gè)銷(xiāo)售額持續增長(cháng)，有了根本的點(diǎn)。這一切都依賴(lài)中國為基礎，如果沒(méi)有中國，我們產(chǎn)品做不快。從今后來(lái)說(shuō)，我想我們也是這樣，三條產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)份額最高的也只有10%，我們給自己提出更高的目標。IVD市場(chǎng)份額更低了，這個(gè)市場(chǎng)非常大，我們立足把這些做好做精，都做到世界水平。當然，我們現在很看好微創(chuàng )外科的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也非常大。開(kāi)拓微創(chuàng )外科市場(chǎng)。我們不做像美敦力一樣的耗材，我們是做跟我們配套的耗材，就像IVD這樣的儀器加耗材，這是我們擅長(cháng)的渠道管理和產(chǎn)品。公共耗材暫時(shí)能力還差一點(diǎn)。邁瑞的實(shí)踐也證明走國際化道路，充分加入競爭，包括和代理商的合作，這樣才能真正在大海里學(xué)游泳，只是在小池塘里學(xué)游泳，水平是高不了的。 我們內部會(huì )擴大與國藥的合作，我們認為國藥的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展前途，趨勢也是這樣的，很多代理商愿意被國藥買(mǎi)去，很多代理商的會(huì )我也參加了，他們表示買(mǎi)去正規化管理是好的。當然，國藥還有新的戰略，有關(guān)OEM和ODM的事，包括產(chǎn)業(yè)合作、生產(chǎn)、制造，我想我們能分享的經(jīng)驗就更多了，也希望這個(gè)會(huì )每年都開(kāi)。預祝大會(huì )成功！ 主持人: 感謝成明和先生的發(fā)言。 尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，下午論壇的議程到此結束，隨后將舉行交流晚宴，由我們的與會(huì )領(lǐng)導和三位重量級嘉賓繼續為大家呈現更具個(gè)人色彩的交流與分享，敬請期待。為便于晚宴的翻臺準備，有請各位領(lǐng)導和嘉賓移步會(huì )展中心二層的洽商酒會(huì )現場(chǎng)，進(jìn)一步交流溝通，深化合作，增進(jìn)了解。同時(shí)，武漢光谷生物城還在三層2號大會(huì )議室同期安排了光谷醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì )，介紹園區情況，分享企業(yè)經(jīng)驗，共商發(fā)展合作，請大家積極參與，在精彩的交流分享中，共同渡過(guò)一個(gè)難忘的“武漢之夜”，共同憧憬行業(yè)發(fā)展的美好未來(lái)，謝謝大家！ |